华为与小米的 “冰与火之歌_

作者：I/O如果让我用一个词来概括2019年第三季度智能手机市场的发展，我会说：另一方面，在同一个市场，不同厂家的情况大不相同，既有喜悦也有悲伤。例如，在全球最大的智能手机市场中国，华为占据了高达42.4%的市场份额，而包括小米OV苹果在内的其他厂商集体占有超过20%的份额，可以说是“幸福的家庭”。另一方面，即使是同一个厂家，在世界各地不同的市场，发展情况也不一样。最后一点可以从华为和小米那里得到证实。

近日，知名市场研究公司Canalys发布了截至9月30日的欧洲智能手机市场2019年第三季度出货量报告。该报告称，欧洲市场在2019年第三季度售出了5250万部智能手机，同比增长8%，比亚太地区6%高出2%，是全球增长最快的市场。从个体卖家的角度来看：排名第一的三星电子出货量为1870万台，占35.7%的市场份额，比去年同期的1480万台增长了26%。华为位居第二，出货量为1160万台，市场份额为22.2%，与去年同期的1170万台基本持平。苹果位居第三，出货量为980万台，占市场份额为18.6%，较去年同期的1020万台下降了4%。排名第四的小米出货量为550万台，占10.5%的市场份额，比去年同期的320万台增长了73%。排名第五的HMD Global出货量为90万台，市场份额为1.8%，较去年同期的120万台下降了21%。

此外，其他厂商出货量为590万台，市场份额从去年的16%下降到今年的11.2%，出货量比去年的770万台下降了24%，这也表明欧洲智能手机市场的马修效应正在增强。此外，考虑到HMD的市场份额仅为1.8%，欧洲智能手机市场的份额主要集中在三星、华为、苹果和小米。从各方面来看，小米的表现最为亮眼，增长率高达73%。根据Canalys的说法，小米通过更积极的市场扩张和强大的产品组合巩固了其第四名的地位。Canalys分析师莫佳认为，无论是运营商渠道还是开放渠道，小米都在加速欧洲市场的开发和渠道的开发，增强了在欧洲的发展能力。在小米之外，三星电子同比增长26%，巩固了其作为欧洲智能手机市场领导者的地位。华为保持第二位，但由于美中贸易的多方面影响（例如缺乏谷歌服务），出货量与去年同期持平。苹果的业绩也相对温和，与去年大致相同。值得一提的是，欧洲市场对中国智能手机市场的重要性日益增加。随着渠道更加平衡的发展，欧洲正成为中国厂商更加青睐和重视的市场区域。在欧洲市场，运营商渠道和开放渠道分别占据了47%和50%的市场份额，为中高端产品提供了扩大规模和健康盈利的潜力。中国制造商竞争力提升的另一个重要因素是有机会与已经处于弱势的华为竞争。华为的关注与关注之前欧洲智能手机出货量报告，Canalys已经发布了全球和中国市场的情况，华为的情况非常特殊。从国内情况来看，华为（含荣耀品牌）智能手机出货量达到4150万部，同比增长66%，市场份额高达42.4%。这是华为在中国智能手机市场连续第六个季度的同比增长率，这一次的增长率是惊人的66%。与此同时，在华为突出的增长趋势下，其他几家顶级厂商均呈现两位数的比例，其份额下降了20%以上。

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值得注意的是，华为不仅导致了OV小米苹果销量的下滑，事实上，除此之外，其他智能手机厂商的市场份额总和从去年同期的11.3%下降到今年的8%--考虑到华为在前五名中的第一个表现出了市场份额的增长，实际上其他四家厂商也是华为份额增长的“受害者”，其他厂商的市场空间进一步缩小，或者是因为华为获胜。尽管如此，它离华为真正的野心还有很长的路要走。2019年3月，于承东在2019华为HiLInk生态大会上公开宣布。目前，在中国销售的每三部手机中就有一部是华为手机，但今年，华为的目标是每两部手机中就有一部，占中国市场份额的50%以上。然而，国内市场的聚光灯也掩盖不了华为在国际市场面临的挑战。根据Canalys11月1日发布的全球智能手机市场报告，华为保持了全球第二大的地位，同比增长29%，但Canalys高级分析师Ben Stanton表示：华为尚未摆脱困境，第三季度的海外出货量主要集中在预售名单型号上，P30Lite已售出近300万台。然而，随后的制裁给Mate30等机型带来了不确定性，因为欧洲等主要海外市场的渠道在没有谷歌移动服务的情况下支持华为设备的可能性并不客观。

Ben Stanton还认为，如果政治气候发生变化，华为可能会迅速将GMS引入设备，但时间并不在华为这一边。2020年初，华为将推出新的Y系列和P系列设备，它们是华为的主要销售动力，占今年上半年销售额的64%。如果实体清单问题在未来几个月没有得到解决，那么保持海外销售将是一个巨大的挑战。利用印度和欧洲市场，只看国内智能手机市场的情况，小米的情况并不乐观。Canalys发布的第三季度国内智能手机市场报告显示，小米的出货量仅为880万部，比去年同期的1310万部下降了33%，可以说是前五名中表现最差的。小米的排名也排在第四位，仅次于OPPO和vivo。然而，从全球范围来看，小米的情况并没有那么糟糕。此外，根据Cananlys的报告，小米全球出货量为3250万台，同比下降3%，超过OPPO，位居第四。从这一结果来看，小米在国内的表现受到了拖累，但总体情况并没有那么严重。这显然与小米在国际市场上的表现有关。例如，另一家市场研究公司IDC发布的第三季度印度智能手机市场报告显示，小米在该市场出货量为1260万部，同比增长8.5%，市场份额高达27.1%，位居第一。三星仅拥有880万台，两者之间存在近400万台的差距。可以看出，印度市场对小米手机整体出货表现有着良好的积极缓冲。当然，小米在欧洲市场73%的出货量增长率也起到了明显的积极支撑作用。需要指出的是，小米在印度和欧洲市场的表现是小米手机整体战略积极向国际化转变的结果，尤其是在欧洲市场。例如，2019年1月20日，雷军在微博上宣布将加快在欧洲市场的部署。根据Canalys去年发布的数据，2018年第三季度，小米在西欧的智能手机出货量同比增长386%，位居第四。

目前，小米在欧洲市场的布局是成功的。然而，在互联网上：小米在欧洲市场似乎需要注意产品定位的问题。市场调查机构GFK的数据显示，西欧市场智慧型手机的平均销售单价（ASP）为446.7美元，是除北美以外消费单价最高的市场。因此，小米的性价比高的方式可以吸引一定的低收入群体消费者，但更重要的是，小米需要通过更多的技术创新和产品质量的提升，在提升品牌知名度的同时，在欧洲中端高端智能手机市场上实现利润，同时达到更大的消费群体。由此可见，欧洲市场才是真正考验小米产品创新能力和国际化能力的市场。小米和华为都是中国智能手机制造商国际化的代表，它们各不相同。华为是一家多年来一直在开拓海外市场的科技巨头，其通信技术和本土市场优势可以相对容易地从智能手机业务中借用。这是小米所没有的优势，更大的吸引力也是无奈的。小米作为一家成立不到10年的公司，能够在全球范围内取得目前的成绩，确实并不容易，但拥有华为的竞争对手，是幸运的走在其发展道路上。正如雷在新闻发布会上所说：我们很高兴有一个像Huawei这样的朋友。双方相互竞争，相互超越，共同进步。