新零售新玩法 居然之家用直播引爆“双11_

11月5日，北京金源店发布“你好，金源买：大天猫直播，数千名消费者与购物指南主播在线实时互动，北京金源店18个品牌播出年度最大优惠，瞬间爆发消费者双11购物狂欢热情。

高购金来源：11月5日，北京金源店实际开启双11狂欢节冲刺，“高购金来源：“大直播登录真家天猫旗舰店。北京金源店的索菲亚全屋定制，TATA木门，艾利斯，A.涵盖18个知名品牌，如O.Smith，Lance，St.Elephant Floor，Prestant等。

[第1003号]

真家北京金源店新零售负责人表示，参与现场直播的品牌来自实家新零售“3D场景相关购物指南”，在金源店成立跨类别多品牌商户联盟，通过定位相似的客户群体，在购物指南之间进行推荐列表，实现转型。

据相关负责人介绍，直播其实是阿里今年双11所做的一次新尝试，新玩法，商家借阿里强大的在线资源支持，拿出了年度最大的报价，完成消费者转型。

商家：从犹豫中积极参与直播是目前最流行的送餐方式，在家居行业还没有普及。据上述新零售负责人介绍，门店在推广直播渠道的过程中经历了一些曲折，一些商家担心直播是否会带来变革，但随着直播的深入，线上订单逐渐增多，商家的疑虑和担忧也被打消，参与直播的方式从犹豫不决转变为积极参与。

Iris品牌北京金源店负责人表示，实际上家居和阿里在此次直播活动中为商家提供了大量的广告和流量资源支持，对于品牌来说，直播是一个展示实力的机会，也可以吸引年轻消费群体的关注，提高品牌的曝光度，增加销售订单。

A.O.史密斯工作人员表示，活动开始前，门店在实体屋统一组织下进行了现场测试，并赢得了实体屋“双11”现场直播活动首款，商品总价为14000元，热水器、净水器套餐、现场直播，让购物指南参与现场直播的信心倍增。

直播改造潜在客户是今年真正推回家的一个项目，目前全国已有60多家门店，具有强烈的互动性和参与感，直播已经成为这场“双11”营销游戏、购物指南和门店参与最积极的方式。谈到今年的新营销游戏，Intensive House集团新零售管理中心总监李选表示，“双11直播，阿里投入了大量的交通资源，但这次新尝试开始遇到一些困难，但落地实施却有意想不到的效果和收获。根据10月21日至11月05日全国门店直播数据显示，截至11月5日，共有64家门店参与直播，累计推出1066家，参与品牌1100多家，覆盖2000多家购物指南，消费者观看时间超过6000小时，通过直播吸引了20000多名新用户。这些粉丝都表示，双11的订单金额预计将突破亿元。奢华数据背后，基于线下新零售多场景建设，结合天猫在线资源，“活”已成为真实家居新零售的有组织高效营销形式。业内人士表示，随着消费升级和新消费群体的变化，越来越多的重点消费者选择网购，直播逐渐成为主流营销方式。装饰需要花费大量的精力从几十个品类、数百个品牌中挑选产品，以直播的形式统一推广多品类产品，利用消费者的碎片化时间，专注于展示推荐，让强大的离线人物互动移动到线上。在线消费者注重需求形成决策导向，实现精准排水、门店改造。现场直播仍在继续。在业内看来，直播形式不仅是家居行业的一次重要尝试和创新，而且实现了规模的突破，为整个行业提供了一个可复制的模式，未来必将大放异彩。