微播易徐扬：社交KOL投放的3个误区和4个趋势

2019年10月31日，Microcast Easy创始人兼首席执行官徐阳在Golden Net Awards上发表了题为“社交媒体营销新趋势”的演讲。他的演讲重点是对社会营销的误解和社会营销的新趋势判断。社交营销的两端将是长期的不平衡，新平台、新KOL、新玩法随之而来，你永远不会有时间抄袭学习，把握当下，快速发声，快速进入才是最重要的。2.社会营销可以规范化，社会关系中最重要的是“羊群”，但李嘉琦有没有新的想法？这实际上是标准内容：试试+OMG+买它，但仍然是一堆火;3、如果用户关注点变化太快，45s就能点燃品牌，缺乏平台的低频分散营销方式注定被竞争产品所超越。大家好，大家好。 首先，在城市、时尚、护肤、零食等领域，我们可以看到短视频的出现，一个接一个地引爆品牌的社会现象，但在这背后，却有很多同样的失败案例。在2018-2019两年期间，Microcast平台提供了约36，000个项目活动，其中435，000个交易订单已经完成。通过这些交易，我们发现并总结了以下误解和趋势：误区1：社会营销从不平衡到平衡对于这一部分，我想从平台、KOL、内容、红利四个维度来描述现状。| 平台失衡我们很多人对平台的认知都是错误的，你知道，截至今年9月，短视频软件已经达到640多个，这在微博微信时代是不可想象的，每个平台的玩法都不一样，直接决定了整个平台的失衡。随着时间的推移，这些平台正在发生变化，并正在蓬勃发展。

| 以前，你可能会看到一个KOL影响者，并喜欢他很长一段时间，但现在KOL太多了，今天可能会喜欢你，明天可能会喜欢另一个。这个过程可以非常快地进行。据了解，目前网络的生命周期已从2年缩短到2个月。同时，这640多个短视频平台，一方面通过各种工具、小插件、指导，不断降低内容制作者的门槛;另一方面，平台通过自己的算法交付，让每个人都有准确曝光的机会。在这两个条件下，每个个体都有可能产生“超级内容”，每个个体都有“超级舞台”，大量“超级人格”正在兴起。据不完全统计，拥有超过1万粉丝的KOL已超过800万。在不断更新和成长的过程中，你永远不知道哪一个燃烧最多。

| 在短视频的世界里，我们可以看到以下趋势：它已经从泛娱乐发展到多内容共存的局面。直接表现是，乘务员、演员、会计、科研等众多行业，这些幕后的行业巨头，都有直接积累的经验和能力，以短视频的形式与粉丝们形成互动。比如现在炙手可热的“口红兄弟”@李家琦，他成功的核心原因来自多年的柜台购物指南工作的专业能力和6年的线下用户服务经验。另一位TikTok KOL大师@ Daddy，目前拥有1056万粉丝，毕业于浙江大学物理系，拥有11年产品安全检测工作经验，是国家质检总局工作组的专家。这些都是多元趋势下内容不平衡的表现。| 在这一节中，我想分享一下头部效应对臀部KOL价值上升的观点。我们最近发布了一份关于中西部KOL大师的报告。我们发现，中西部KOL在垂直领域的内容上更有针对性，流量和粉丝异常比头部和尾部账户更少，受众对内容的接受度更高，对推荐产品的兴趣更高。感兴趣的学生可以阅读小个体和大潜能。2020年中西部KOL营销发展报告

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以下是该行业的第一个趋势：市场营销的两端是漫长而严重的不平衡。对于这部分趋势，你应该意识到总会有新的平台，新的KOL和新的游戏玩法。现在学习永远不会太晚。误区2：营销是不可能的因为这个误解，我们看到了火乱@李家琪，他的内容创意是什么？试色+OMG+“买”类似，关于一百万快食号，我列举了一些在这里分享。例如，1.26亿粉丝@ Seeing胃Ale，他的创作风格是在一分钟内教烹饪，而@ Fan Mama小厨房，核心风格是热爱烹饪的宝母，擅长家庭烹饪。

从上面的分析中，我们可以看到，社会营销内容有一个标准的例程，如：（1）蔬菜营销。专家+评价;（2）交通营销。娱乐+个性;（3）商品营销。专家+报价。Microcast考虑了第二个行业趋势。在社会上，群体心理将营销推向标准产品的开发。误区3：通信需要精细化，低频在移动互联网下是可行的。在短视频时代，我们都知道用户的注意力被无限削减了。用户对一个热门事件或主题的兴趣从7天下降到平均7小时。内存类别的数量也从平均7个减少到现在的2个。特别是在短视频社交中，只需45秒就可以点燃一个品牌。这是第三个趋势，它来自于15秒的短视频中产生的三个记忆。在一个不出现就被遗忘的社会时代，我们需要通过标准化的内容、平台化的快速响应和高频触摸来占据用户的心。

在误解和分享趋势的最后，对于今年社交媒体营销内容的爆炸式增长，你能说些什么呢？为了回应这些社交媒体营销的误解，我想重点关注第四个趋势。关于社交媒体分销：我们的平台推动了社交媒体的发展。让我们来看看整个社交平台的发展阶段。1.0时代就是所谓的“人类时代”。在多平台、多KOL、生命周期不稳定的情况下，营销难度很高。在2.0时代，“单一平台”。广告商主要是在单一平台上进行有针对性的分销。3.0时代是跨平台的时代。它需要通过系统、数据、标准化的方法、整个网络平台和最热门的资源的集成来完成快速部署。由此可见，整个社会部署已经从人肉部署的时代发展到现在平台驱动、高效部署的时代。在这一趋势下，Microcast开发了一个行业标准化的效率提升计划，并在这里与大家分享。

标准1：用标准的社会大数据指导标准化决策，使决策更容易。在这里，我们提供社交媒体舆论检测、竞争产品分析、用户行为洞察和三种服务产品。标准2，标准化KOL的选择，并与KOL专家准确匹配。这是基于SNBT指数系统，实现了账户推荐流程。

另一方面，基于以六大价值为中心的商业价值评价体系，通过微播交易平台的数据沉淀，对KOL的营销价值进行规范化。

制定交易标准，实质上是实现整个交易过程和每一步的标准化。这将大大降低实施风险。结合10年的服务交付经验，Microcast逐渐完善了以下交易流程，分为10个步骤：

在控制KOL性能的这一部分中，我们将重点讨论KOL响应时间要求的标准化操作要求。在目前的微播平台上，整个账户一小时响应率为60%，其中头部KOL响应率达到82.93%，长尾KOL响应率达到99.9%。

标准5.非标准服务标准这里的核心是内容服务方面，通过爆炸式内容分析细化标准化游戏玩法，提高营销效率。

标准6，这部分投资后优化标准的标准是在闭环优化模型的基础上构建的，通过滴效应分析、归因、因子挖掘、策略优化等，不断优化投资后数据模型，从而改进投入输出。在45s可以烧品牌的时代，支持平台的低频营销方式无疑会被竞争产品所超越。在充满活力和不平衡的社交分销中，Microcast致力于成为一家依赖数据和系统的平台公司，使客户能够准确判断营销环境，快速找到能够准确影响受众的KOL，并制定快速有效的分销计划。简单微广播、短视频大数据精准交付平台