唯品会2018年Q4财报显示25个季度连续盈利，持续深化品牌特卖模式

北京时间2月21日凌晨，全球最大的电商企业维平发布了2018年第四季度未经审计的财务报告。财务数据显示，VIPIC净销售额为261亿元，比去年同期增长8.1%。订单量达到1.403亿台，比去年同期的1.042亿台增长了35%。销售模式的回归取得了显著成效，活跃用户保持两位数的增长，取得了新的突破。

面对当前消费观念升级、理性消费回归的新消费时代大背景，VIPIT作为全球最大的电子商务运营商，积极把握当前经济运行趋势和消费趋势，坚持回归电子商务模式，建立全渠道、全矩阵、系统化的电子商务体系，从发掘消费红利到提升消费者福利。优化品牌产品结构，通过专业买家团队深入挖掘“好款式”。与品牌一起构建强大的“优质”供应链体系，为用户提供“优价”的商品。VIPINE还将提高供应方的运营、销售和创新能力，同时增强供需两端的力量。一方面，填补需求端的消费缺口，让消费者真正从好商品的成本中受益，赋予“特卖”商业模式更多价值。

活跃用户将保持两位数的增长VIPi将回归特殊的结果，包括股票用户的深层运营效应，超级VIP用户的长期增长。2017年，整个市场的月增长率为1.2亿，但在2018年前9个月，市场的月增长率仅为0.2亿，流量增长放缓，增量市场疲软。这表明，股权用户的深度运营将是发展的关键，核心用户的超级VIP长期增长将是发展目标之一。截至2018年第四季度，VIPCA拥有320万超级VIP，比第三季度增长38%。超级VIP用户的ARPU值（每个用户的平均收入）同比增长，较普通用户的ARPU值有明显的增长。

销售模式的成功也反映在活跃用户数量的增加上。2018年第四季度，该公司拥有3240万活跃用户，同比增长13%，保持了两位数的增长。随着新客户增长的回归，用户有效召回的损失，第四季度的总订单量为1.403亿台，与去年同期的1.042亿台相比增长了35%。这意味着VIPES将回到其销售模式决策的正确性。以优惠的价格购买品牌好的商品是普通消费者的需求，品牌、价格和质量成为合理消费的关键。通过深入挖掘各种因素，Vipi的销售模式充分发挥了反周期销售的优势，以好产品为策略深入挖掘消费市场，顺应了当前消费增长趋势，期待Vipi在下一季度取得好成绩。