在股票广告时代，投手如何解决深度转换的问题，

今年的广告行业发生了很大的变化。教育双减、保险业监管、用户隐私保护政策管制相继出现，互联网流量红利也首当其冲。具体从行业来说，在广告出稿越来越规格化的同时，广告商的预算也在不断削减。

根据各大企业发布的2021年第3季度财务报告，腾讯网络广告业务销售额225亿元，同比增长仅5%，大大低于Q2增速23%。百度Q3核心广告业务销售额195亿元，Q2增长18%，同比增长6%。B站广告业务增速下滑更为严重，由Q2的201%跌至Q3的110%。爱奇艺由正转为负，同比减少10%。例如字节跳动第三季度广告收入增速明显下滑。

广告商的预算和效果几乎是正相关的，因此稳定的成本和足够的转换量是广告商的共同目标。这对广告优化商来说也是一个挑战。迄今为止粗鲁的购买策略已经行不通了。要实现效果和数量，优化人员个人的交付能力以及平台功能工具的熟练程度同样重要。

第一个是广告发布的终极课题“如何加深转换”。

广告购买市场，从以前的包围型的购买，由于细致地运用的事，过了最初的野蛮的增长期。广告商的效果要求越来越严格，预算继续紧缩。因此，对优化者的要求越来越高。几乎从零门槛开始，广告后台必须能够操作一定的数据分析能力，创意再现优化能力，优化者群体，在整个广告营销链接中扮演着重要角色。

另一方面，顾问也被称为投手，正如其名，担负着向正确的观众发布广告的作用。在这个过程中，投手扮演了“流市场交易员”的角色，操纵广告商的预算，尽可能在成本范围内向媒体平台购买流量。作为普及应用程序的投手，有两个重要的需求。一是购买精度越高的用户越多越好。第二，每个用户的成本越低越好。

第一，首先要知道哪里的流量多，使用者多。这些数据，看看各个平台的用户数据就一目了然啦。其次可以筛选，如何从庞大的用户群中找到正确的接受者进行测试是优化师对产品人群图片和平台设置的理解；第二点很难，但是从平台方面来看，到目前为止应用商店的收费方式接近前置放大器链接，例如有CPM（显示收费）、CPC（点击收费）、CPD（下载收费）广告商验证的目标成本还包括后端用户的激活成本/注册成本。要了解不同渠道的激活成本，需要在不同渠道的庞大曝光、下载等数据中进行整理、分析、调整和测量。

CPD（下载收费）的要点有两个。一是根据性别、年龄、地域、兴趣爱好等多种属性，设定大量的目标。虽然每个人的目标转换率不同，但为了确保稳定的最后成本，必须根据每个目标的数据调整下载值。第二，搜索流量需要设置很多关键词，但每个关键词都需要不同的投标价格。投手要投入一个应用程序，日常需要花费大量的精力来管理成百上千个关键词，对很多关键词进行价格调整，使最终的转换成本达到目标。

现有的计费模式只需为每个渠道测量用户的平均活动成本就很复杂，为了使其保持恒定或降低，需要更复杂的战略制定和大量的工作。其根本原因是提供了与投手的业务评价次元不同的收费模式。为了解决这个问题，投手们需要的是以后端转换为中心的收费模型oCPD。与传统CPD模型相比，oCPD模型以注册、活动等转换率为中心的转换率更符合广告商的评价目标。

当然，为了更有效地实现转换，首先要学习如何使用oCPD智能啤酒工具。

二、CPD到oCPD：除了收费方式外，还具有相对准确的报价和实时调价能力

Cost per Download是广告主根据实际应用程序的下载数收费的结构。传统的CPD计费模式，渠道竞争激烈，有些平台的CPD均价被压低。对于很多还在寻求搭载量的应用程序来说是很划算的。另一方面，当应用程序开始寻求用户激活、注册等深度转换时，仅靠CPD无法满足深度转换的成本效益，最终的转换成本比预期的要高。为了提高转换率，需要oCPD功能即Optimized Cost per下载。

oCPD是以转化成本为目标的智能投下模型。在这个模型中，投手们可以根据活动、注册等转换指标设定目标值。投下的人数和关键词等是后端的智能程序根据算法和数据自动生成的，所以投手不需要注意。这使得投手可以更轻松、更直接、更快地完成转换成本KPI。

（照片提供：华为开发者联合文档中心）

为了降低CPD分发模型后端的成本，投手将创建不同的组包和关键字，并继续调整每个组包/关键字的建议金额、预算。一个应用程序的发布有时需要几十个分组包和几百个关键词，但即使是优秀的优化者，也很难将促销任务调整为适当的组合，在达到评价成本的同时获得足够的量我们需要用工具来弥补人手不足。

相比之下，oCPD可以让投手对确定的目标有效率的选择，将有限的能量注入更多的创新。另一方面，如果投手将以前的CPD和oCPD组合起来活用的话，后台算法可以更准确地判断用户的需求，可以持续降低激活成本。

第三个好的工具是不介意用数字说话

应用商店会让用户的下载意图更加明确，从下载到转换的链接也会变短，所以对oCPD来说是更好的“出场”。在世界前三大应用发布平台上，拥有每年数千亿日元发布量的华为应用市场引入oCPD智能招标，是为了解决广告商“看不清楚”、“选不出来”、“难以投标”等发布问题。与其他渠道相比，华为应用市场以压倒性的用户基础和快速增长的生态系统为背景，这些优势与符合广告商需求的oCPD计费模式相结合，无疑将成为一个具有巨大购买潜力的市场。

oCPD智能招标模式在华为应用市场实际投放各类应用中，实现了更低的稳定启动成本和更高的下载启动率。目前，华为应用oCPD智能招标模式支持市场激活、注册、授权等各种转型目标。

从某个av娱乐应用的广告商那里听说，在CPD上发布的后端成本参差不齐，后端成本很高。它是为了控制后端