共享充电宝三电一兽占90%份额：谁能烧钱到最后

“共享充电宝公司的现金流好于预期，领头羊基本盈利，仍然是共享经济的好轨道。“金沙江风险投资合伙人朱晓虎在第一次财经采访中表示。四年前，我在从杭州火车站到西溪宾馆的路上玩了两部《王者荣耀》，因为交通堵塞，我的iPad电池没电了。半小时后，他遇到的一家小型电气科技初创公司正在从事共享充电宝项目。

如今，小电气科技成为幸存者之一，完成了1亿元的B+轮融资，被誉为“三电一兽”的街电、呼叫科技、怪兽充电，占据了90%以上的市场份额。近日，Monster Charge完成了5亿元C轮融资，这个稍微安静的行业再次回归焦点。共享充电是好生意吗？在资本的推动下，它会像自行车一样烧钱扩张，最终变成资本游戏吗？资本纠纷仍然存在于资本圈，共享充电宝一直是一个备受争议的项目。有投资者表示，共享充电宝模式简单，容易复制，赚钱。有投资者认为，共享充电板小、低频、虚假需求是投资者在资本寒冬中焦虑的产物。资本态度的变化在数据中也可以看到。2017年，共享充电宝项目成为资本的宠儿，而如今，近50%的行业融资事件都发生在这一阶段，包括朱美、小米科技、美团等巨头。仅10天共享充电项目融资3亿元，40天融资12亿元，融资速度和金额远远超出投资者预期。“多电混战”之后，资本变得谨慎，行业破产浪潮开始出现。共享充电宝公司“乐电”宣布将停止运营，PP充电、小米充电、气泡充电、创新电力、放电技术、卡巴充电等也已进入项目清算阶段，行业融资几乎停滞不前，只有少数龙头品牌进入融资后一轮。经过井喷、洗牌、分层等诸多考验，目前共享充电宝项目进入抢占市场加速阶段，“三电一兽”成为市场的龙头玩家，基本实现盈利。共享充电宝的兴起得益于“共享单车”的市场教育，但自行车市场的现状也让社会对“共享经济”充满信心。朱先生认为，共享充电宝和共享单车的商业模式是完全不同的。与三年亏损问题的共享单车相比，共享充电宝几乎没有亏损，即使收回所有成本也能赚钱。“此前，业界低估了充电的需求，电池技术的进步跟不上人们对电的需求速度，随着5G的到来，人们对手机娱乐的需求将翻一番，对电的需求将更加强劲。然而，在另一位投资者看来，“高融资并不意味着该模式已经全面运行，共享单车原本是依靠租金来覆盖成本的经济模式，但在资本的作用下却充满了变数。如今，抢占共享充电宝优势的成本越来越高，利润空间被压缩，甚至亏损扩大的现象也开始出现。共享充电宝企业虽然已经实现盈利，但基本上都是微盈利，企业之间的竞争博弈和内部摩擦，如何降低行业毛利率，让企业更大仍然是一个很大的挑战。就像共享单车一样，共享充电宝的核心竞争力在于铺设速度和资金效率。“包括每个设备的启动频率、使用时间等，铺设速度很重要，是有效速度。一旦抓住机会，重新铺设的难度非常高，更换成本上升，互联网项目难以在半年前赶上，在其他产品还没出来之前，就会占领更多的市场。“朱虎说。资本无疑成为共享充电宝项目的加速器，企业开始加快城市发展和点布局。据第一财经统计，目前怪兽充电、小型电气技术业务已覆盖数千个城市，投放市场的充电宝数量已超过1350万台，分布在商业圈、旅游、社区、餐饮、酒店、影院、医院等场景。“一旦判断出有足够的市场和产品先发优势，资本优势就会变成团队优势、产品优势、扩张优势。“小电气科技创始人唐永波告诉记者。随着规模的扩大，行业渠道纠纷也进入了白热化阶段。在实际访问中，有店内人士告诉记者，有几个共享充电宝品牌在协商合作、诽谤竞争对手、提高入场价格。根据此前曝光的怪兽充电业务计划，BD和销售部门的劳动力成本为20%，分公司利润为23%，充电宝和柜台机折旧为16%，不包括仓储、货运、安装费、配件等，日均毛利率为31%。但据业内人士透露，对于第一财经来说，目前分公司50%的利润都是正常经营，为了获得头部业务，品牌提出了高入场费和高份额的合作业务。一种是采用入场费+分期付款模式，另一种是进行分期付款合同的方式，如品牌和门店第一个月37分，第二个月46分，第三个月55分，等等。垄断资源的开采已经开始。据悉，此前，充电宝品牌与大型酒吧连锁集团签署了为期三年的独家合作协议，交易花费2000万元。上述人士表示，这笔交易几乎成了业界的笑话，“按照成本结构，亏损500万以上的交易，2000万是烧钱的速度。盲目扩张导致的市场份额大幅下降也开始出现。据悉，为了迅速扩大市场，头牌已将线下门店的扩张工作全部委托给第三方代理商。因为只评估机器铺设的数量，而不评估收益，产生了大量的浪费点，中间商赚了大部分钱，市场份额从70%下降到11%。“半年前，共享充电宝3？我们可以在六个月内恢复它，但现在很难把它放在这个节点上。一个是入场费的出现改变了成本计算结构。另一个因素是，每家每户都在推带屏幕的主机，单机本身的成本大约在3万元左右，而且回归周期的时间也会更长。“他对记者说。支付无序竞争的消费者最终将高昂的成本转嫁给消费者，共享充电宝混乱扣除，好借难，保证金难以退还，客户服务沟通不良等混乱开始出现。在过去的一年里，共享充电宝品牌提高了收费标准，价格从1元/小时提高到3元/小时，甚至12元/小时。上述人士表示，从共享充电宝品牌的角度来看，不愿提高价格，这将影响市场规模的扩张速度。但随着优质商家的掠夺和商家议价能力的提高，共享充电宝品牌在商家要求价格后，可以被动地跟随价格。据悉，共享充电宝的价格上涨速度并不统一，而是根据每个点的具体客流量和门店需求来决定。对于共享充电宝企业来说，涨价客观上可以改善收入结构，但如果用户体验和运营效率跟不上，就等于是解渴。例如，为了缓解“供不应求”的局面，很多品牌选择在市场上投放比橱柜数量更多的充电宝，很多消费者都会经历“好借难”的不良体验。经常会出现职位空缺的情况，特别是在假日租赁高峰期或热门商业区。考验背后的矛盾是共享充电宝终端与信息平台的无缝连接、快速响应能力、精细的运营水平和管理效率。“除了产品，从长远来看，我们还需要以优秀的资产管理、团队效率的不断提高、服务赢得市场。“怪兽充值创始人兼COO徐培峰说。如今，随着行业竞争的加剧，共享充电宝厂商需要承担产品成本、运营成本、门店占用费、离职等财务压力，厂商传统的利润空间正在缩小，平台需要发挥服务门户功能来提升盈利能力。[第一资金来源]