拼多多的双十一大考，是虎是虫在此一役

10月11日，国美平多官方旗舰店正式上线，成为继网易、丹丹、小米等知名品牌之后的又一重量级品牌。天豪表示，它在网上销售135种商品，包括彩电、洗衣机、冰箱、空调等大型家电，并提供送货、售后、物流等服务。在国美和国美品牌店，同型号产品的价格差别很大，大多数产品价格都便宜几百元，但也有同型号产品。价格高于国美平台的现象。

（左：“美国”品牌商店很多）右：美国。例如，索尼55英寸KD-55X8500F智能电视，国美品牌画廊的售价为5499，而国美平台的售价仅为5369。当然，这并不是重点，这些集成的电商平台更多的是品牌基调的提升，更有意义的是，可以被“圈外”的印象困扰，想要实现“品牌升级”，还有很长的路要走。据公开资料显示，目前，“品牌展馆”居住着500多个国内外知名品牌，国美选择在双11之前奋战，目的不言而喻，希望用众多强大的流量和群体模式，为全国性购物节的筹备工作而奋斗。这一举动与亚马逊在线天猫非常相似。匆忙投放市场后，如果你想戴上皇冠，也要承受重量。我们正在经历从社交电商身份到综合电商的转型，即将到来的全国购物节既是机遇，也是挑战。此外，新零售风、贸易战云、股市暴跌，这些与民生相关的事件，都将深刻影响国民消费趋势，让今年双11的情况变得非常复杂。在传统电子商务巨头阿里、京东、苏宁等在新零售领域短暂奋战的情况下，7月份成立不到3年的新电子商务平台平东在纳斯达克上市，开盘时大涨40%，股价一度达到近300亿美元，位列中国互联网公司第11位。成为2018年最受关注的“黑马”。然而，随着中央股的集体下跌，许多股票也在下跌。电商“黑马”确实出现了可怕的增长率，不少招股说明书显示：整个2017年，月活跃用户065万，年活跃用户2.45亿，2017年销售额1412亿元人民币（226亿美元），两年多，年销售额超过1000亿，为了取得同样的成绩，淘宝花了5年，京东花了10年。8月20日，中国互联网络信息中心发布了第42次《中国互联网发展统计报告》，显示截至2018年6月，中国互联网用户达到8.02亿，其中移动用户达到7.88亿，占98.3%，移动用户比例持续上升。许多的出现，是抓住智能手机普及、下沉三四线城市的机会，以微信为切入点，快速分裂并聚集用户，利用团队的魔力在社交电商的道路上快速成长。真正实现跨越式发展的时刻是2016年9月，该公司1.1亿美元的B轮融资被引入腾讯，通过微信门户带来了大量低成本用户，为腾飞铺平了道路。很多人，再加上腾讯的资源，充分发挥了社交电商的优势。作为早期的诱饵，“各种商品都可以免费获得”，通过分享链接到微信群和微信好友，鼓励微信好友使用群组模式分享分裂，再加上腾讯投资带来的信用认可，无数“价格谈判互助群”的出现，让用户受益匪浅。微信群和QQ群的众多“价格谈判”小程序链接，显示出非常强的“分裂”效应。今年3月初，有网友发现分享微信群的链接被微信屏蔽，据《新京报》报道，仅2017年就被微信屏蔽了1000多次，朋友圈微信群随处可见“消失”，这与微信对诱导分享的打击力度加大密不可分。标志着腾讯不开的窗口分红期的结束，平多开始探索上市前后的变化。今年有意识地将用户转移到自己的平台上，逐步摆脱对微信的依赖，未来的路走自己，双11的表现将决定外界是“新一战”是看涨还是坏。电子商务初创企业仍在等待消费升级测试今年2月1日，拼多多发布了《2017拼多多消费者权益保护年度报告》，称2017年拼多多举措中删除了1070万件疑似侵权商品，每年拦截4000万条侵权链接，封杀了95%的假冒商家。尽管在防伪方面做出了这些努力，但仍无法消除公众的疑虑。今年6月，中央电视台曝光了大量黄色、暴力和非法商品，包括可加工的开刃刀、假基站设备、可定制的50元摩托车牌照等混乱。7月上市后，迎来了负面新闻的高潮，假新闻接连曝光，“低价”、“仿冒”等标签不断被公众放大。除了创维的宣传、7.5元假奶粉事件，不少人陷入了全网火炬与嘲弄的两难境地。写了一些“负面”的自媒体文章，甚至成为微信朋友圈羡慕的“十万+”爆炸性文章，你会发现舆论并不那么友好。大量假冒和盗版问题不断出现，电子商务的核心问题，如质量控制、服务、供应链等，也需要面对和解决。如果这些问题得不到解决，就不会太久只依靠目前的“山寨、低价套路”来战斗。但是，要解决假冒和盗版问题，平台商家的成本就会上升，成本的上升也会导致价格的上涨，这是众多核心竞争力之一，无法保证“低价”。如果你失去了“低价”的标签，你可以留住很多用户。面对广泛的公众质疑，黄正向全体员工发出了一封信，要求员工履行职责，在遇到质疑时先让自己承担责任，接受公众和竞争监督，努力工作，推动一点一点的切实进步。黄正对提问的及时回应值得称赞，但要摆脱这种固定的印象，仅仅摆上几百个品牌是不够的，关键在于能否真正销售“品牌产品”。此外，即使在纳斯达克上市，品都仍然无法摆脱“五环外”帽子，今年将开放品牌展馆的入口，引进多个知名品牌，引进多个知名品牌，而品都是“白”“五环外”标签的标志。事实上，京东已经从3C走向全品类，坐在当下电商行业的第二张椅子上，需要考虑整合资源，打破单一标签，向上游展示自己，低头看，只盯着圈外的群体。虎自2009年11月11日在天猫举办促销活动以来，双11已成为中国电商行业的年度盛会，销售额从2009年的5000万元飙升至2017年的1682亿元，双11在电商行业的影响力明显。在即将到来的重要电商节上，当公众将目光投向天猫时，他们也会关注电商“黑马”。如果不能交出出色的双11销售成绩，恐怕会影响品牌，今年的双11是一个很大的考验。天浩认为，今年呈现爆发式增长，受益于中国网民数量，特别是移动网民数量的增加，开始向低线城市蔓延，依靠微信的社交熟人工具，抓住低线城市用户的特点，并开始向低线城市蔓延。另一方面，品目抓住周期性经济机遇，进入2018年，转型期中国经济低迷，整体经济环境令人担忧，上证指数从年初的3400多点跌至目前的2600多点，在许多地区低端制造业倒闭后，品目迎合了部分人下调消费等级的需求。9.9元包裹邮件的形象引起了轰动，但这个形象甚至在双十一上也成了负担，这么便宜又能降价多少呢？因此，天浩认为，双11购物节面临着以下几个问题：你花了很多钱给你一个小空间。低价一直是很多商品的优势，目前低价已经达到了极致，2.5元的耳环、10元的手机充电器和50卷卫生纸的价格只有30元，都是销售的极致产品。“双11”能否再次降价？从双11的冷处理来看，似乎还没有想到好的对策。第二个原因是，我们还没有打开这条线。目前，2018年天猫双11购物狂欢节隆重开幕，今年是天猫双11购物狂欢节的第十个年头，天猫推出了史上最富有的红包和购物津贴。与此同时，全国近600家新零售商和零售商加入天猫双11。