国产手机大败局之 HTC 坍塌：巨头起落二十年

权威研究公司IDC的数据显示，今年第一季度，在全球市场，华为、OPPO、vivo和小米四家手机厂商的市场份额达到了42%。另一家研究公司Counterpoint的报告显示，在中国市场，这四家公司占据了70%以上的市场份额。华为、OPPO、vivo、小米在国产手机阵营中的地位已经完全稳定，留给其他竞争对手的生存空间越来越少，曾经熟悉的金立、魅族、Coolpe等手机品牌也在逐渐衰落。一家研究公司最近推出了一系列计划，从这些手机厂商的图表中总结出宝贵的经验教训，国产手机的惨败。第四阶段：HTC崩溃（这篇文章是腾讯科技独家第一，无授权，不可转载）今年5月，HTC发布微博，再次引起了关注。HTC在微博上表示，“考虑到HTC 中国的长期业务战略，我们将暂时关闭HTC手机京东旗舰店和天猫旗舰店。HTC智能手机和配件产品将继续在HTC商店和HTC VIVE旗舰店购买。我们将继续提供高质量的售前和售后服务。“世界上第一部Android手机，曾经的Android皇帝，正在远离我们。尽管有HTC U19e的帮助，HTC6月份的销售额为14.61亿新台币（约合人民币3.22亿元），创下近7个月以来的最佳业绩，同比大幅增长94%。不过，这并不意味着HTC手机业务的复苏。在最近的一次股东大会上，HTC董事长王学红没有谈及手机业务，而是动员了整个部门专注于VR。九年后，王学红凭借HTC的崛起，成为台湾首富。2011年，HTC占据全球手机市场9.1%的份额，市值攀升至3350亿美元，成为仅次于苹果的智能手机品牌霸主，超过上个世纪的手机巨头诺基亚，是HTC最美的时刻。那么，HTC在过去的8年里又是如何一步步后退的呢？他的成功和失败告诉了我们什么？今天的实验室将为您讲解。HTC最早的名字是HTC电子，它的历史深深刻上了时代的印记--台湾代工厂的崛起。1997年，台湾首富王永庆皇后雪红和周永明、卓火土共同创立HTC，意思是“高科技电脑”。成立初期，HTC主要制造搭载Windows CE系统的掌上电脑，但当时无法解决这种情况。2000年开始与康柏一起生产iPAQ。2000年，它被吉尼斯世界纪录认定为世界上最强大的PDA。iPAQ的受欢迎程度扭转了HTC的局面，并使其成为许多OEM厂商的领导者。在树下，形成了良好的合作基础，因此在2002年微软和HTC推出了全球首款搭载Windows Mobile的Pocket PC。因此，在美国市场，HTC在Windows移动平台上的份额一度高达80%，利润率也是前所未有的高。同年，HTC推出了Dopda686手机。在彩色屏幕手机仍然罕见的时代，Dopda686集成了通信、互联网、计算机等功能，使您不仅可以上网冲浪，还可以听MP3和看电影。Dopda686在市场上引起了轰动。火热的市场，自2004年以来，王雪红对代工模式性质的判断并没有受到影响，代工利润逐渐下降，环境促使王雪红领导HTC，开始了自我革命。2006年，HTC开始着手打造自己的自主品牌。HTC凭借多年的经验，在2007年和2008年分别推出了HTC Touch和HTC Diamond两款手机，虽然是一把小刀，但却令人印象深刻。2008年，谷歌向HTC扔了一根橄榄枝，HTC加入了由34家公司共同创立的“开放手机联盟”，同年，HTC推出了全球首款Android智能手机G1，成为第一款与当时Android手机品牌竞争的iPhone，同时这款手机也将HTC推向了行业巅峰，公司股价暴涨，暂时的局面是无限的。凭借谷歌Android系统的先发优势，HTC在2010年将智能手机出货量扩大到2460万部。根据咨询公司尼尔森的一份报告，HTC在2011年成为全球第二大智能手机制造商，市场份额为9.1%，仅次于苹果的29%。在美国市场，HTC在2011年第三季度的表现超过了苹果。2011年4月6日，HTC市值飙升至超过335亿美元，超过诺基亚和黑莓，成为仅次于苹果的全球第二大手机制造商。事实上，HTC疯狂增长的背后隐藏着危险。HTC最辉煌的2011年标志着这一转折点。2011年，苹果提出了一项专利，起诉HTC侵犯了其10项专利，并要求禁止HTC在美国销售其产品。在这场战争中，缺乏专利准备的HTC不幸输了。2011年12月20日，美国国际贸易委员会裁定HTC侵犯了苹果的iPhone专利。自2012年4月19日起，所有与此专利相关的智能手机正式实施HTC手机进口禁令。自2012年以来，诺基亚一直在欧洲对HTC提起专利诉讼。2013年至2014年，HTC的部分手机产品在荷兰、英国等地被禁，导致其在欧洲的市场份额大幅下降。到2013年，HTC在全球手机产品市场的份额还不到2%，已经跌出前十名手机品牌。苹果和诺基亚之间的专利战不仅付出了巨额的诉讼费用和和解，消耗了资本基础，而且失去了占据市场主力的欧美地区。依托先发优势和野蛮成长，HTC能够迅速打造出强大的品牌，也能迅速占领市场，技术的积累不可能一夜之间完成，HTC的生命始终掌握在别人的手中。与苹果相比，HTC在iOS硬件和软件闭环方面并不具备Android的优势。三星可以控制上游的CPU、闪存、内存和显示器。中端将涵盖手机设计、品牌影响和组装制造。下游培养了一批实力雄厚的销售团队，60%的手机零部件由自己亲手生产，借助垂直模式集中生产，可以有效地控制成本和生产过程。通过将外部因素降至最低，这种垂直整合的产能显然是HTC从代工厂转型而来的。2010年8月，三星电子以AMOLED面板产能不足为由拒绝向HTC供货，HTC不得不更换智能手机G7的屏幕供应商，这对当时G7的销售势头产生了一定影响。HTC从代工厂起步，有很强的硬件属性，强调产品本身，忽视了相应的生态。HTC从未在云服务、内容分发或手机游戏中进行过布局。虽然她嫁给了Beats，并推出了Beats手机一段时间，但她的在线音乐商店并没有取得任何成果。2010年左右，Android智能手机爆发的时候，HTC依靠与海外运营商的良好关系，通过“机器海战术”，每年推出数十款高端智能手机产品，在欧美取得了巨大利润。早期在高端市场的成功让HTC进入了某种迷幻状态，HTC认为自己可以像苹果一样主宰消费者的需求，并能够继续依靠高端机的利润。从2008年推出的Dream，到后来的Wildfire、Butterfly和New One，这些智能手机的特点是多功能、规格齐全、外观质量高，他们的基准是苹果iPhone，价格自然至少在400美元以上。高昂的价格直接淘汰了处于智能机起步阶段的低端市场用户。中低端商品微博的利润空间很难满足HTC的胃口，这体现在市场选择上，HTC主要忽略了欧美和日本的高端市场，而只是中低端消费市场。尤其是面对中国市场的潜在股票，HTC并不在意。HTC的突破性产品M7，与国外版本相比，其国产版本存在多个产品缺陷，让中国大陆消费者非常失望。一系列的连锁反应导致HTC的声誉迅速下降。自2013年以来，这四个大陆智能手机品牌在4G潮流下迅速成长，他们从低价的中端智能手机产品推向市场，主要模仿iPhone设计，具有性价比高、美观的摄像头功能，并以精准的营销策略，将其推向市场。成功地抓住了绝大多数消费者的姿势，杀死老主人随机的一拳。当HTC在西方市场受挫时，它让我想起了中国市场，但中国市场已经出海了。

比如HTC在2013年2月推出的New One，浓缩了HTC十多年的技能和三年的研发的“秘密武器”，得到了业内众多人的好评。什么是新的秘密武器？New One采用全金属外壳，工艺非常困难，导致HTC智能手机外壳供不应求，无法满足用户的需求。HTC的做法与第一款使用陶瓷机身的小米组合相同，因为手机的外壳产量会导致供应短缺。在追求旗舰机高像素环境的过程中，HTC的旗舰产品采用了“超像素”摄像头技术，但由于被限制在超像素之下，像素不能高，而只能将摄像头限制在400万像素的技术瓶颈。与三星S4在同一时期的距离是显而易见的。好的钢材不能用于刀片，会使HTC和用户疏远。HTC还能等到第二个春天吗？2017年9月21日，HTC宣布与谷歌达成协议，以11亿美元（约合人民币66亿元）的价格出售谷歌智能手机Google Pixel RD部门，最多2000名人才将被整合到谷歌。此外，HTC已同意将部分专利转让给谷歌。在谷歌纾困后，HTC在2018年第一季度实现了316亿新台币的收入和211亿新台币的税后净利润（约合人民币52亿元），结束了自2015年第二季度以来连续11个季度的亏损。从这个角度来看，推动HTC技术浪潮巅峰的手机业务似乎已经变得麻烦了。显然，HTC智能手机业务的市场份额仅为1%，从现实来看，它基本上不具备重新崛起的可能性，也不具备太多的实际意义。百足虫死得很硬，神在同时关上了HTC智能手机业务的大门，也为HTC打开了VR视窗。而这似乎也有玩的可能性，走在HTC的虚拟现实前端。2015年3月，在巴塞罗那举行的全球移动通信大会上，HTC与视频游戏厂商Valve共同开发的头戴式虚拟现实产品HTC Vive首次曝光，正式宣布进军VR行业。吸取了手机的教训，HTC在VR领域占据了先发优势，并积极布局生态系统。自2016年以来，HTC已经开始从硬件向VR平台过渡。他创立了Vive X项目，聚集了VR/AR企业家，成立了Vive Studios，创建了自己的VR商店Viveport，制作VR内容，吸引VR开发者。HTC宣布推出Vive Wave，这是一个开放的移动VR平台，该平台与高通共同打造，旨在统一中国从硬件到软件的移动VR生态系统。对于手机业务，王学宏表示，他们真正的旗舰机应该遵循5G，只有市场准备好的时候才会推出5G手机。王学宏认为，在5G、VR、人工智能的时代，HTC仍然可以走在潮流的前列，但HTC的手机业务已经成为过去，这已成为不争的事实。HTC的失败也象征着一个时代的终结，在这个混乱的杀戮老大师的时代，曾经的霸主被淘汰，诺基亚卖掉了微软，摩托罗拉被谷歌踢进联想。新玩家重新发明了游戏规则和游戏规则，而那些不理解游戏规则的玩家只会被踢出游戏。这不仅是HTC的崩溃，也是一个时代的崩溃。[来源：研究小组]