逆势增长、降本增效,智采慧销如何赋能企业数字化转型_【附实践案例】

疫情和地缘政治的重叠导致国内外市场需求下降，企业在生产、物流、运输、销售、服务等各个环节都受到严重影响。在这种情况下，如何更好地管理企业的采购，平衡成本和支出，评估供应商服务，特别是预测企业的长期运营风险，成为企业管理层最关心的问题。日前，百望云和美世中国有限公司以下简称美世咨询共同主办的“数聚智能决赛千里-智采慧卖一体化解决方案发布会”圆满落下帷幕。大会以采购智能数字化转换为主题，以在线+离线融合模式进行全程直播，大力发布了百望云的新消息。本次智慧智慧卖一体化解决方案发布会，中国人民大学商学院党委副书记宋华教授、长江商学院经济学李伟教授、邮政石油化学股份有限公司首席执行官侯小凤、安徽省化学工业协会秘书长纪云功、龙信数据公司创始人屈庆超等众多专家学者和客户合作伙伴参加。讨论了企业采购销售智能化数字化转型的途径。商业伙伴分享最新的实践实例，展示数据分析的有效性。期间，与会嘉宾进行了深入的交流和沟通，大家对行业未来的发展前景和机遇进行了展望，希望企业的发展能够更好地加快、提高效率。

01创的变化，智慧卖一体化正式发布会开始，百望云共同创始人CTO杨先生举行。“从Invo大数据到数据平台”。

杨正道先生在百望云数字商业平台过去70年中，经历了财务、税领域用选票控制税、票管税、用数量治理税的变化。这也是在这个过程中，我们看到了从税收信息化到税制改革互联网化的发展机会。百望云敏锐地抓住了这一市场动向，All in电子票据从税收口深入挖掘企业服务链，在7年的时间里，成长为中国电子票据领域业界第1.企业数字化升级的领导者和服务者。

随着客户的增长，特别是外部环境的变化，杨正道表示，“实物资产正在数字化。数字资产是企业未来的核心价值。我们还开始了一个新的战略阶段。

为了更好地满足政府和企业的数字化、企业的数字化需求，百旺云还在不断完善产品，通过技术创新和客户洞察力，帮助客户实现业务全流程的数字化。票据数字化是最好的企业基础，当我们可以完成基本票据、文件电子化、数字化、流程在线化、自动化，扩展到未来支出管理、供应链管理、供应链金融等领域，为企业提供数据支持，实现智能分析，我们可以更好地帮助他们实现智能决策。

作为中国领先的数字商务平台，百望云链接千万实体经济，而美世咨询是世界领先的组织和人力资源咨询公司，长期致力于提高企业组织效果，增强双方的实力，增强各自的优势，致力于数字化。共同提出“智采慧卖一体化解决方案”，结合业务应用场景，为大家深入阐明解决方案的全貌。

美世中国区副总裁乔鲁诺强调发布的“智采慧卖一体化方案”智采慧卖一体化方案以智能数字化为起点，以智采、慧卖、智慧为三大板块，通过化方案和精益运营的数据洞察，边缘提供分析和数据增值服务，应用的方式理解经营管理，有效预防风险，从而卓越。精准营销，高效组织。

智采慧针一体化解决方案通过数字化平台连接大规模集团型及中小企业，共同构建丰富的行业数据。这将推动企业上下游产业链共同构建大数据数字化平台，形成地方生态指数，支持企业共同发展。最后，通过可视化数据分析为企业客户提供业务洞察和数据增值服务。深入挖掘数据价值为企业决策提供依据，从而持续提高组织效能是解决方案的核心点1深入挖掘数据价值，巩固数据资产持有实体法人纳税信息，有效响应企业信用状况和企业活力状况。拥有实体法人卖项，有效地与经济做出反应。2支持合规管控，提供决策依据，满足国家合规和税务政策要求，审核内控问题，为管控决策提供有效参考;提高采购、销售、财税一体化运行效率，实现成本节约和效率提高。3丰富客户群，提高组织效能业务提高组织效能;提高采购效能，实现智采;提高销售效能，实现慧销售;实现产品战略配置财税业务的转变。

乔鲁诺在说明产品方案的同时，演示了产品展示效果。

Wispin解决方案根据客户的需求提供标准和定制的产品和服务。方案实施后，首先聚焦产品进行调查诊断，对数据进行清洗建模分析，比较标准市场价格指数，通过可视图提示业务遗漏点，提出优化建议，从而使企业更好地做出采购决策，降低采购风险，控制采购成本。提高整个组织的管理效率。02论数据之重传达采购数字化新，在数字化的背景下，智慧针一体化会中国人民大学学院宋华教授指出都在谈数智化数据是可触及的Reach，数据是丰富度Richness，它是多维的数据汇集和交叉验证，数据又是跨越链接的主体Range，例如通过供应商的分析，了解其集中度，了解竞争趋势。数量的终点是智，那智也解决3T问题。首先是透明，这不仅是数据可见，而且是文件流通，业务交易透明;要明确可追溯性，责任主体是谁，质量是高还是低，不能进行优化;同时要有信任基础Trust，信任是产业不景气、效率不景气、成本不景气是最需要解决的基础问题。只有实现从3R到3T，才能实现数智化。它的数量和Chi的联系点是什么，供应链的重新。那怎么再改造百望云的介绍，私は百望云还是在下述三个方面进行。首先是从企业级服务向生态级服务的转变。生态层面的服务是什么，每个企业都在搭建平台，但每个平台都是孤岛，如何实现跨生态我认为未来的争斗是原始生态时代。虽然目前的供应链中有许多是国内相关的，但许多行业是跨国的。如何在税务数据和海关其他检查数据的基础上开放，是未来需要解决的问题。第二，从供应链交易数据转向行为判断。以能源行业供应链的碳足迹为例，这不仅是基于税务交易的真实数据，而且还必须做出行为判断。他相信，如果能在容量、储能、供给、能源交换等领域进行深入探索，一定会有收获。第三，从数字赋权向数字智能的转变。今天，我们认识到数据服务不仅是为了伪证，而且还在创造价值。这也有很多可以挖掘的地方，有很多机会为企业服务，为行业服务。我相信，如果百望云能把这些事情做好，一定能更好地将数量转化为智，打破数智的隔阂;同时，希望百望云能继续深入行业、深入领域、与合作伙伴一起，共同走向更光明的未来。

宋华教授现场分享作为第一批测试用户，针对智慧销售工具的实际使用，中国海石油化学股份有限公司首席执行官侯小凤先生根据自己的产品使用感百望真实开票数据，通过数据挖掘，获得市场大宗商品的交易行为和数据，进行综合分析。可视化显示了批量商品在全国不同地区的价格动向、收销价格动向、供应商及客户离散度等信息，为企业采购原材料、销售成品提供了全面准确的数据支持;通过实时收集市场信息，形成全面、客观、透明的定价依据，打破部门间、一线销售、分公司与集团间的信息壁垒，增强整个采购销售链的协同性;通过智慧慧卖产品对全国不同省份的价格监控和提示，及时发现区域间价格偏差的情况，发现商品采购的可能性，进一步提高对终端市场的感知能力，从而实现产品的更高利润;智慧采卖招牌可以作为采购和销售业务的业绩管理参考，反映企业管理的功效，为企业发展注入活力。侯小凤表示，他希望智慧的产品能在更多的企业中得到应用。

侯小凤现场共享龙信数据公司创始人曲庆超指出，“经济增长的动力从何而来？”最核心的动力来自两个方面。第一个是技术进步带来的增长，第二个是社会分配资源效率的提高带来的增长。通过百望云的介绍，我认为大数据可能会给未来带来三个变革。改变政府的经济治理。在数智技术和数字化平台的帮助下，政府组织经济的方式越来越向整体化、精细化和智慧化的方向发展，从宏观经济的控制，到中观的发展，到产业链的建设，都发生了深刻的变革。第二，商业生态系统的变化。公平竞争是市场竞争的核心，重要前提是信息流动和信息对称。通过百望云平台和智慧销售系统，可以实现供应链上信息的有效流通、快速匹配，打破信息的不确定性，利用大数据增强企业管理能力，使企业专注于提升自身优势，构建核心竞争力。第三，社会信用环境的变化。经济发展离不开良好的社会信用环境，调节市场秩序，降低交易成本。百望云这个透明的系统，为建设社会信用环境提供了非常好的工具，通过对大数据的全面、科学的企业信用评价，使企业更高效、更可控的信用。未来龙信数据在加强与百望云多方面合作的政府方面，携手帮助政府进行更科学、更精密的经济管理;在领域，共同做服务平台，用大数据做更好的工作。

江庆超先生现场分享长江商学院经济学教授李伟先生和安徽省化学工业协会秘书长李云功先生现场直播与大家分享。长江商学院经济学教授李伟分享了“数据支撑未来”的观点。他认为，我们生活在一个大数据时代，如何使用数据是每个人都面临的问题。目前的数据有四个特征，它是大、快、实时、多样性、易受噪声影响，这些特征是传统数据所不具备的。这些高频微大数据提供了大量相互关联的经济主体相互作用关系如何随时间演变的信息，并有助于发现和提炼它们过去、现在和未来作用的规则性要素，从而实现某个变量在未来一定时间内的预测，帮助政府、企业、证券公司做出决策。长江商学院也专注于数据的使用。早在2011年，长江商学院BCI Business conditions Index，中文意思是中国企业经营状况指数，简称BCI，通过在创业学生中发布问卷，询问企业对未来短期经营状况的期望，然后收集问卷，计算相关指数。就目前所知，关于国内企业运营前景的指标非常少，因此BCI在某种程度上是相当稀缺的。在衡量经济变化时，BCI可以与其他指标相辅相成，以更好地反映经济运行状态。与百望云合作后，双方进行了测试数据的合作，由于数据时效性强，地域覆盖广，数据到地域细致，可以包含微观，得到良好的检查也得到了良好的结果。我们希望继续深化与Baywang的合作。安徽省化工协会秘书长纪云功指出：“从节能减排、降低成本提高效率企业愿望的角度分析，利用数字力量实现智慧销售，将成为加快化工企业数字化转型、推进升级的最佳重点和切入点。单个企业很难收集到这么多准确的价格信息，但百旺云恰恰能够满足这样的需求。通过数据清洗、建模，为企业根据市场变化及时调整提供方向和指导，从而为企业实现高度细分的价格策略，整合价格和绩效管理体系，跟踪利润和业务增长情况提供可能性。”

在此次发布会上，百望云和美世咨询将基于长期积累的技术优势、行业优势和数据优势，共同发布智慧销售一体化产品解决方案，为企业提供真实可靠的数据管理工具，满足企业采购智慧数字化管理的需求。现在已成为许多大型企业数字化转型的可靠选择。未来，百望云将始终坚持服务至上、客户第一的使命和目标，与合作伙伴一起接受变化，借助数字化技术，帮助企业构建更灵活、灵活、准确、可视化的采购管理系统，降低成本、提高效率、降低风险、提高合规性。在激烈的市场竞争中处于领先地位。重新打造行业新布局!