文 | 深燃（shenrancaijing），作者 | 王敏，编辑 | 金玙璠看视频买会员，你被 " 自动续费 " 套路过吗 ?"APP 都卸载了，自动续费还在扣钱 "、" 都不知道自动续费什么时候开通的 "、" 还没等到期取消自动续费，钱已经被扣走了 " ……多个社交平台上充斥着对 APP 会员自动续费的吐槽。某投诉平台上，针对自动续费的投诉内容多达 65300 条。1 月 6 日，在 2022 微信公开课 PRO 活动现场，微信支付分宣布推出音视频会员 " 不看不付，先看后付 " 服务。只有用户确认使用会员权益，待会员周期结束后，才会被扣费，为破解套路提供了新的解题思路。腾讯公司副总裁、微信支付负责人张颖指出，微信支付分上线的初衷是，" 降低交易摩擦，让信任更加简单 "。此次与长视频 APP 们合作上线新会员模式，给用户买会员提供了新方式，是微信支付分在快递 " 先寄后付 "、电商 " 先用后付 "、出行 " 先乘后付 " 之外，在新场景实践的 " 消除押金和预付 "。视频会员付费多了新选择，背后是数字经济高速发展下，支付大数据的应用让用户消费画像越来越精准，信任消费正在无形中渗透到生活的方方面面，发挥越来越大的作用。拒绝被 " 自动付费 " 收 " 记忆税 "过去的 2021 年，" 自动续费 " 一度成为热搜常客。其中最常见的 " 坑 "，就是被收 " 记忆税 "。一位用户在微博分享道，自己在 2019 年 2 月开通了爱奇艺季卡，但手机里爱奇艺 APP 早已卸载，直到最近查看 " 自动续费 " 的项目才发现，爱奇艺的季卡已经 " 自动 " 充值了将近 3 年时间。按照最初 45 元一季度来算，这位用户续费的 500 元左右会员费中，很大一部分被浪费了。图源 / 微博开通 " 自动续费 " 功能后忘记关掉，结果白白交会员费的用户，本就很多。而当用户想退订自动续费时，结果发现流程复杂，评价 " 续订一分钟，退订两小时 "。在 " 记忆税 "、退订复杂面前，用户渐渐感觉自己就像待宰的羔羊，丢掉了消费的主动权。微信支付先站了出来。旗下微信支付分正式宣布联合长视频行业公司推出了 " 不看不付版 " 会员模式：不看不付，先看后付。目前爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果 TV、哔哩哔哩等主流视频网站均已开发完成，部分已进入灰度测试环节，后续将会陆续上线支付分 " 不看不付 " 服务。具体流程是，用户利用微信支付分签约启用视频权益后，在观看视频平台 VIP 内容时需要进行二次确认，确认之后，才会在会员周期结束之时进行扣费，如该月没有启用权益，就不会扣费。这给长视频 APP 用户买会员提供了新的付费方式，对于部分用户而言，可以避免提前支付会员费用，却没有享受会员权益的困扰。视频会员如何实现 " 不看不付 "在 " 不看不付，先看后付 " 模式中，长视频网站主要担心两个问题，一，用户能否及时付费，二，是否会破坏会员收入的稳定性。第一个问题并不难解决。因为微信支付已经成为用户们最重要的支付方式之一，依托微信的生态和技术能力，可以降低双方的信任门槛，既帮助用户精准把控风险，又对接入的企业和商户做风险规避和利益保护。至于第二个问题，微信支付数字娱乐行业负责人姚伟对深燃表示，和以往很多场景下的一次性付费、单次交易相比，长视频领域的自动续费是连续包月、连续交易的场景，视频网站们也担心，单次交易的模式，是不是会对会员收入的稳定性造成影响。解决这个问题的核心在于 " 平衡用户价值、商户价值以及平台价值 "，这里的商户指长视频 APP、平台指微信支付分。微信支付分相关团队在前期调研时发现，用户对先确认使用会员权益、再进行付费的模式，持接受态度。原本，很多用户就算开通了自动续费，每个月也需要犹豫，" 不一定能用上，要不要退订 "。如今，多了 " 不看不付 " 这种新的付费模式，用户享受权益之后才需要付费，可以大大降低用户消费的心理门槛。换个角度去看，长视频网站给会员多提供了一种付费方式，体验提升了，随之而来的是，会员好感度提升，会员池扩大。目前，会员模式在文娱行业的消费行为中占比很大，而用户体验还需要提升。微信支付线上虚拟业务负责人屈祎表示，数字娱乐是正在打造的标杆行业，而其中长视频的会员是最核心的落地场景。从更长的观测周期来看，通过带给用户更好的会员消费体验，" 不看不付 " 会员的消费行为和黏性，比传统的自动续费会员更令人期待。从长视频到 " 衣食住行 "最新数据显示，微信支付分覆盖了超过 3000 个商业便民场景，50% 的微信支付用户开通了微信支付分。2021 年 10 月、12 月，微信支付分先后在 " 欠费不停机 "、" 共享充电宝过夜付费 " 场景中落地。当时，微信支付分从运营商处了解到，30% 的用户会因为欠费而停机。在手机话费这个 " 预付费 " 场景中，微信支付也和运营商一起，上线了 " 欠费不停机 " 服务，达到一定支付分的用户开通后可享受一定的欠费额度，避免因忘缴或漏缴话费导致手机停机。类似的还有 " 充电宝过夜保障 " 服务。过去的 2021 年，共享充电宝也是热搜常客，因 " 悄悄涨价 " 被用户吐槽越来越贵，而且有时借了充电宝却忘记归还、或者机柜已满暂时无法归等原因，导致用户支付高额费用的情况时有发生。目前，微信支付分针对这个场景，提供了 " 充电宝过夜保障 " 服务。开通这一服务的用户，" 过夜 " 归还共享充电宝，可获得 8 元赔付。过去，多个场景中的商家，会通过设置提前充值、缴纳押金等消费门槛，来保障自己的权益。结果往往是，影响了用户的消费体验不说，还可能因信任成本过高阻碍成交。如今，不论是最新的看视频 " 不看不付 " 会员模式，还是此前推出的 " 欠费不停机 "、" 充电宝过夜保障 " 等服务，微信支付分都是站在第三方平台的立场，利用 " 无形 " 的连接体系，降低双方的信任和交易成本。上海财经大学电商研究所所长崔丽丽指出，运用信任消费体系可以借由数据赋能，激活生态中涉及到会员付费类的业务条线，降低使用一些产品和服务的门槛。易观分析金融行业高级分析师韦玲艳总结道，搭建信任体系，一方面可以帮助互联网大厂们完善其用户经营生态体系。信任服务将是其权益经营、服务创新的一个 " 主窗口 "，大厂能够通过 " 免押金、免预付 " 等能力深入到更多用户场景，加强用户联系，以权益经营带动产品创新。伴随信任消费逐渐普及，微信支付分们也将进军更多场景，解决更多问题。深燃了解到，微信支付分的 " 不用不付 " 模式将大范围推广到音频、知识付费领域，以及餐饮、生活缴费等日常领域。微信支付分行业运营负责人刘特鑫表示，未来，新兴业务将是微信支付分关注的重点方向。