连续三年倍增 德施曼再获分享投资、红星美凯龙、好太太等亿元B轮追投

随着智能家居市场的普及和对国产智能锁潜力的乐观态度，企业和投资公司的资本支出也在增加。Deschman是2018年首个获得投资的智能锁品牌，最近在共享投资的带动下，红星Meikeron和Good Mrs Group两家上市公司共同投资，再次凸显品牌价值。在连续三年销售额翻番的背后--作为十年集中进入智能锁领域的首批企业之一，德施曼十年来稳步积累了雄厚的技术研发实力，也是国内少数几家拥有完整产业链、集生产、研发、销售于一体的智能锁品牌的企业之一。德什曼智能锁的销售额连续第三年翻了一番，2018年上半年将翻一番以上，全年销售额将翻一番。火烧真的金子，在它的背后隐藏着一股深厚的内在力量。为了实现安全稳定的汽车级智能门锁品牌，德施曼花了10年时间打造了一个“智能生产车间”。

从基本的挖掘技术到零件的结构组装，Deshmann的工艺已经渗透到了这里。锁锌合金板压铸、指纹头总成、主板填充嵌入式软件和成品总成，所有涉及核心知识产权和核心质量的产品零部件都是德什曼自己开发的。智能门锁作为机电一体化产品，必须实现行业标准化。德什曼实现了产品开发、生产等模式的优化和改革，结合精密机械的高效运行，产生了每年数百万台的稳定生产能力。自动化生产线和先进设备的引进，大大提高了产品质量，同时缩短了生产周期。大规模生产背后有严格的质量控制保证体系，从供应商开发、零部件生产过程控制、零部件供货测试、组装前半成品测试到成品出货测试，每套产品出厂前都要经过30多次检验。这些背后需要大量的时间和精力，而这些“肮脏工作”是行业的稀缺和宝贵资源。此外，德施曼还将不断完善全渠道市场战略，优化零售终端与消费者接触，让品牌通过优质的产品和服务实现用户口碑的自我传播效果。覆盖全国300多家专卖店和近3000家零售服务网点，背后有一个快速的售后服务体系，很好地解决了消费者在选购智能锁产品时对售后服务的顾虑。智能锁在C端市场迎来了第一枪作为智能家居入门级产品的拐点，近年来智能锁市场的增长非常惊人。据国家锁具行业信息中心数据显示，2016年中国智能锁零售市场正式爆发，总销量超过350万套，引领中国智能锁市场进入高速发展时期。自2017年初以来，市场规模翻了一番，销量达到700万辆。预计到2020年，整个智能锁市场规模将达到3200万套以上，进入行业爆发期。2016年，Deschman正式进入C端零售市场，成功将传统电子锁行业的B端模式转变为B+C模式。小米众筹智能锁在T7上市后，首次众筹创造了天猫智能硬件众筹2000万的业绩记录，并以销售成绩获得“2016年天猫消费者最受欢迎十大智能锁品牌”，在C端零售市场打出了第一枪。截至目前，Deschman智能锁在天猫平台基础建材类中占据了20%的流量，京东五金工具类则以30%的销售份额为自己的行业领先地位。

自进入中国市场以来，德什曼一直致力于打造具有“车级”标准的智能锁品牌。从生产到售后，Deschman一直处于行业领先地位，2017年房地产硬件供应商十大，中国物联网企业50强，天猫电子门锁联盟董事长单位，中国房地产开发企业500强供应商品牌，2018年智能锁消费者最爱品牌十大，荣获京东建材2018年度最佳成长品牌/最佳合作伙伴等荣誉奖项。健康增长将带动行业发展，再次吸引资本支持物联网和智能家居的激增，智能生活的概念将逐步走进人们的生活。在智能家居系统中，智能锁具有独特的应用场景和集成空间。预计到2020年，智能家居相关产业规模将超过1万亿美元，潜在消费者将达到8000万。凭借巨大的潜力，智能锁将成为智能家居领域最有前途的投资。德施曼在智能锁领域的强大优势和行业影响力吸引了资本的关注。由于近三年销售额的稳步增长和巨大的未来增长空间，Shared Investment、红星马克龙、Good Lady Group等领先企业和上市公司再次选择Deschman作为投资目标。

我们认为，共享投资已经成为一种趋势，通过硬件和物联网技术对生活空间进行智能化改造。作为进入物理空间的门户，智能锁是一种“入门级”场景应用产品，分享投资关注。与此同时，国内房地产行业也逐渐进入股市，智能锁作为未来多元化生活的核心产品将迎来拐点，最终释放出智能锁行业真正的入门价值。在技术迭代和生活质量升级的背景下，如何为消费者带来更多技术性、性价比更高的智能家居产品是重点。作为国内领先的家居装饰家具购物中心，红星马克龙对智能家居行业非常看好，率先推出了“全屋智能家居系统”的概念，而智能锁则是其中不可或缺的一部分。在近1000家智能锁企业中，有几家大公司再次选择了Deshman。这不仅是对过去业绩和行业模式的认可，也是对德什曼品牌和智能锁行业未来良好发展前景的乐观，并基于自身战略布局的考虑，大力合作共赢。1000亿元的投资将帮助德什曼打造第一品牌，此次融资将继续聚焦于品牌建设、渠道建设、产能提升、用户体验、新零售等领域，加强宣传，打造高端、专业、稳定的品牌形象。加大研发前期投入，建立门锁实验室，完成生产线的自动化和信息化改造，在未来三年内提高产能，与10亿至20亿的产销规模相匹配，提供质量控制保障。加强客户服务体系建设，进一步提升用户体验，发展全渠道销售，聚焦O2O新零售，拓展线下零售市场建设。德施曼继续专注于用户的便利性和安全性，提供终极智能锁产品和服务，努力打造智能锁行业第一品牌。

如今，中国智能锁行业仍处于市场培育期，未来机遇与挑战并存。随着消费市场的成熟，预计到2020年中国智能锁市场渗透率将达到19.75%，大大缩小了与日本和韩国市场的差距。然而，智能锁产品的现状好坏参半，消费者对智能锁的认知度需要提高。因此，决定未来谁在这个行业中胜出的不仅是市场份额，还在于企业的内在实力，包括产品优势和服务能力。谁先抓住了消费者的痛点，提高了消费者满意度，谁就能在激烈的竞争中抓住机会。在当今物联网浪潮和市场政策的巨大影响下，凭借十多年的经验，德施曼对行业和消费者有着深刻的洞察力，拥有完整的生产供应链和完善的售后服务和维护体系。未来，德施曼将更加关注市场趋势，在自主研发优秀产品的同时，构建高质量高效的售后服务体系，推动行业更快更好的增长，进入智能锁行业发展的黄金时代。