特斯联B,1轮融资12亿，要做基础场景数字化的AIoT赋能引擎

“在上海，我们的系统中发现了一个毒枭。她当时在帮人做保姆，从设备采集集的照片看看来就是一个普通的大姐，推着一个轿车，但是进门登记情报和脸认识的结果却对应不上，这才发现她原来是一个逃亡十几年的麻药王。”，泰联副总裁谢超在接受“三声”（ID：tosansheng）采访时，举了这样的例子来说明泰联在智慧安防方面取得的成就。该公司成立于2015年，不到三年时间，将AIoT人工智能物联网技术应用于建筑、安全等领域，迅速成长为AIoT领域的独角兽公司。10月25日，AIoT Circuit独角兽公司泰联科技宣布完成B-1轮12亿元人民币贷款。此次融资由光大控股、IDG Capital牵头，商汤科技出资。

“现在有一个巨大的变化。每个传统行业都处于瓶颈期，必须寻求新的变革。谢超告诉“三声”ID托桑升。“泰联的快速发展，已经找到了将AIoT智能物联网技术与传统产业更加紧密结合的合适点，成功地将自己定位为AIoT的产业赋能引擎。AIoT为政府和企业提供了用于城市管理、建筑能源管理和公共安全管理的AIoT解决方案。它发布的DARWIOT Darwin平台，通过前端硬件设备和后端大数据平台的结合，将人与城市基础设施、城市服务管理连接起来，在社区实现人口管理、人流监控、能源管理、安全管理和预警功能。在过去的两年中，TES实现了AIoT启用建筑和安全行业的实施。“在这个过程中，我们知道硬件是怎样做的，软件是怎样做的，实施是怎样做的，维护是怎样做的，产品是怎样设计的，管理功能是怎样设计的。虽然我们花了很多精力，走了很多弯路，但这个过程完成后，为了开拓其他行业，大概只需要3~6个月，就可以完成解决方案和产品落地。谢超认为，这是泰联目前最大的财富和价值。新一轮融资完成后，泰联将以智能楼宇和智能安防两个领域的实践为样板，依托此前验证的模式，将积累的口碑和信誉度复制并扩展到水利、基础设施等多个行业。谢超选择了下一个行业扩张的标准，一方面是顺应经济潮流，优先做与基础设施建设相关的To B和To G项目，有持续投入的保障;另一方面，优先进入可以找到优秀合作伙伴的行业，因为他们多年来深入行业，已经积累了丰富的经验。水和基础设施行业是下一阶段扩张的关键领域。目前，泰联已与中国二冶集团建立战略合作伙伴关系，利用AIoT技术改进冶金、风力发电、管道等专业建设领域，并开展“数字孪生”建模产品平台的研发，围绕建筑建模、建设过程及交货后运营管理维护全过程控制领域进行深入研究。“这样一个平台能够管理建设项目，从上帝的角度动态地检测和管理项目的进度，这对企业来说是非常有价值的。而且，现在提供的产品相对是一个基础设施产品，一个实物建筑物和数字空间建筑物结合起来，之后还能结合运行和维护吗？”谢超说。“数字孪生”概念的本质是将真实物体映射到虚拟空间中，从而呈现物体的真实状态。通过离线布局传感器和其他设备将建筑物和社区数字化的过程，就像特斯拉目前所做的那样，是将整个城市映射到虚拟空间的过程。传统上，许多场景需要这种数字化。“对人工智能和物联网技术的真正需求最大的是传统行业，这些行业迫切需要转型升级。未来中国的机会无疑来自于利用技术的力量，激活所谓的库存，提高库存的效率。Everbright Holdings董事总经理、新经济投资负责人艾玉表示：“进入AIoT时代，我们可以看到安防、农业、政务、水利、消防等传统基础设施行业有着巨大的需求。他们抓住了传统场景，迫切需要数字化升级。“组局者的能力连看到了机会，在不断的探索中找到了适合自己的位置-和硬件的整合方法，提供了传统进入AIoT的方案。谢超认为，与大多数AIoT行业的科技企业相比，泰联最大的特点不是追求技术深度和领先地位，而是更专注于寻找合适的技术，在某些具体场景中实现整合和落地。

“在这一过程中，我们与许多技术公司合作。我们将意识到，从我们获得技术到我们真正能够在现实生活中使用它，还有很长的一段时间。你需要半年甚至一年的时间来解决外观并不特别重要的技术细节，这其实是非常重要的，难度不亚于一个新产品的研发，这是我们给你大量的精力和经验。谢谢你，谢谢你。特达联希望能打造“大家拾柴的火焰高”开放平台。将不擅长具体落地的纯技术供应商、硬件制造商、有落地能力的本地企业全部吸引到这样的平台上，特达联担任组局者的角色，整合大家的能力，共同推动变化的发生。“这个平台不是由谁来领导，而是由每个人一起做的。他强调了感激之情。在爱玉看来，这样的平台整合，并不是像淘宝这样的互联网时代的横向平台，而是企业集中提供自己服务的窗口。这样的平台应该适应AIoT时代的要求，需要更多的纵向扩展，“它是一个能够在一个场景中实现完整闭环的平台，从底层硬件到网络连接，再到数据操作，再到反向决策。“这样的特性也对组局企业的技术力量提出了更高的要求。“我认为，真正能着陆的企业，一定有很强的组织能力。这就是基础。这包括你的配对能力，你的配对渠道能力，你的配对或金融领域的能力。总而言之，你可以找到你所缺少的任何环，你似乎感觉就像你自己。谢谢你，谢谢你。除了组织能力外，作为平台建设方，还需要更强的技术研发能力和销售能力。此外，曼联还维持着一支不到100人的销售团队。数字化后半期“十年前提出了智慧城市，不能，非常重要的原因之一是，图案太大，一口气铺了三十多个，几十种不同的智能模块，但都不能落地，为什么系统越多，你的模块越多，他的整个系统就越复杂，落地很难。谢谢你，谢谢你。更现实的原因是，无论是从技术环境还是算法开发，物联网都没有基础。谢超认为，人工智能是一个大脑，通过算法处理整个数据模型后，它可以触发不同的事件、不同的条件，进行计算和反应。物联网是一种神经，可以感知肢体的变化，收集数据并做出反应。“第一是感知，第二是理解，第三是表达，完成整个周期，需要肢体、神经和大脑。“一个积极的例子是，如果社区需要照顾其管辖范围内的70岁以上的孤独老人，传统的解决方案是由特定的社会工作者每隔一段时间访问。一旦具备物联网数据和AI能力的平台上线，就可以通过该系统及时监控老年人的数量、日常活动。设定条件后，如果发现有70岁以上、24小时不外出的老人，系统会自动发出警报，让社会工作者主动进入家中。就目前而言，NB-IoT、4G、5G等网络技术的快速普及以及AI算法的突破，为物联网的爆炸性发展奠定了基础。与此同时，人工智能与物联网相结合形成的AIoT产业，弥补了物联网只是数据，没有数据处理、反馈能力的弊端。对于没有编入互联网系统内的基本以及场景来说，AIOT的发生提供了数字化的机会。“AIoT正在做的是将场景转换为数据。这个市场太大了，还远远没有完成。“他说。他认为，“互联网+”带来的人口红利已经被巨头垄断，在这个市场很难找到新的机会，互联网流量正在失去价值。AIoT对传统行业和场景的改造仍然是蓝海，在场景数据化、数据网络化、网络智能化、执行自动化的一系列升级中，都蕴含着机遇。与此同时，谢超认为AIoT技术在B端市场对政府和企业的应用比C端市场更容易。对某些场景有较强控制力的政府或企业，容易对这些场景进行比较完整、系统的改造，可以看到较好的效果。“在C端，今天换冰箱，明天换彩电，停留在简单的硬件层面，数据没有连接，系统也不存在。目前，TES United已在全国范围内实施项目8400多个，项目发生率降低90%以上，节约建筑维护维护人员成本40%，能耗降低30%，服务1000多万人。在技术创新和产品研发方面，泰联已获得国内专利259项，其中国外专利近10项。去年，连有10亿的收入，在谢超的目标中，连的目标是2018年的收入达到50~100亿元。“这个市场现在完全属于新兴市场。而且，在这方面开拓的份额还是很小的，所以现在大家都在担心如何先开拓这个市场。至于你能在这个市场上占有多少份额，现在的决定权在你自己身上，而不是别人。我们自己能够加快，能够占多少就能占。“他说。