让新品成爆品事半功倍，2022金投赏京东新品专场分享全链路秘籍

新产品一直是企业成长的动力点，新产品营销的重要性毋庸置疑，但如何在新产品和消费者之间建立高效的联系，才能使营销真正转化为销售，成为对品牌的一大考验。11月25日，在2022年金奖新品全环节营销特别活动上，致力于“实现每一个新产品”的京东分享了如何让新产品爆炸的秘诀。京东以京东小立方体为第一位，以京东新产品MAP营销方法为指导，结合前端媒体资源和多元化平台工具，形成三维新产品营销的完整环节，帮助品牌找到适合自己、更高效的解决方案，实现每一个新产品的实现。据了解，入选2022金投资奖京东新产品营销特别奖1金2银3铜。其中，杜蕾斯获得金奖、吉列、扫石机器人获得银奖;方太、Realme、朗康获得铜奖;入围奖项的有Koyan、海信、海尔、Beauty、Mystery、iQoo、三星。

更稳定、更准确、更高效的新产品营销，最重要的是稳定、准确、高效。京东零售平台运营与营销中心商业推广部-广告销售与运营部负责人在主题分享中介绍，“京东新产品MAP营销方法是一个商品领域，帮助品牌找到用户，提升口碑，实现品牌精神的强势占领和销售增长。在这个过程中，品牌会发现自己的优缺点，并匹配正确的策略，新产品营销会更加稳定、准确、高效。京东新产品MAP营销方法包括新产品定位、能力评估和战略匹配三大领域，在整个新产品发布周期中，帮助品牌解决研发期消费者痛点洞察、草种植期站外环节、首次产品爆、销售期保持热等诸多环节痛点。毋庸置疑，在产品市场的早期阶段，品牌定位和市场认知度往往模糊不清。京东专注于销售实力、口碑实力和覆盖面三个指标维度，为品牌提供相对客观、全面的新产品健康评分，让品牌清楚地了解新产品在各个阶段的整体定位、行业地位以及最需要提升的能力。基于新产品定位和能力评估，京东将提供从“战术”到“行动”的专业战略匹配。C2M新产品报告、京东趋势、体验洞察平台、市场研究开放平台等丰富的战略工具和运营能力，为新产品准备提供高精度的指导，并瞄准新产品创新。在新品种草环节，除了北京准通外，还有国内外各种宣传资源，多渠道、多维度草，提高了目标客户的认可度。第一环节，京东新产品的第一平台和消费者地位“京东小立方体”是IP势能和转换势能两者选择的王牌，第一效率更高。首先，用户对京东小立方体有强烈的感觉，它吸引了行业内重新产品、潮流新产品、国产新产品、特殊新产品等新产品，很多用户习惯于追逐新。其次，京东小布通过推荐功能的优化、用户的精细操作和沉淀，帮助品牌快速到达目标人群，缩短营销环节。京东小魔术还提供丰富的领域资源，包括多元化的新产品专栏、多类型的互动游戏玩法、全链接营销矩阵等，对用户的心灵产生多维影响，打造强大的新产品营销领域。在持续的支持期内，品牌通过多种营销和触摸反复升温新产品，让部分用户形成资产。可以说，京东新产品全链营销是从品牌主的直接痛点出发，提供专业、细致的数字化解决方案，为新产品带来持续的活力，实现“新产品爆炸”的可靠增长，推动新产品品类的成长繁荣。产品与效果，杜蕾斯创造了新的推动力，在京东新产品全环节营销特别活动上，亚达电子商务产品营销主管郭元霞表示：“我们需要为产品寻找新的支撑点，在情感表达的帮助下，实现产品从理性功能向情感价值的转变。从2020年到2022年，烟草炉行业高端化趋势明显，但价格和价值如何匹配呢？结合京东厨房电器新产品的趋势和经验经验，双方都发现“情感+智能”是突破极限的关键因素，因此京东和方泰在今年5月推出了新一代AI逆变器风立方。这是业界首创的双智能巡航人工智能逆变器技术，自动检测烟道阻力烟，自动检测炉灶温度变化启动和风量调节，智能控制和准确满足用户多维烟草控制需求。在第一次机会，方泰推出了“智能未来，无烟”营销主题，围绕京东小立方体高附加值用户来讲述新技术和产品故事，并在京东平台上举办体验式云发布会，让用户对新产品的技术、情感、口碑、体验有了更深的了解。产品销售量激增，首日销量突破3000台，创下京东厨具行业5500元以上高端新品首次销售纪录。巧合的是，杜蕾斯也发现，在新产品“杜蕾斯003”的营销中，也找到了与消费者的沟通点。杜蕾斯品牌总监陆文指出，城市白领面临着巨大的生活压力，城市寒冷的天气出现了，年轻人的爱情经历了亚健康危机。基于对消费者端的客观洞察，杜蕾斯与京东联合发起了#杜蕾斯003热训练中心#营销活动，邀请体育界的年轻人参加爱心实践项目。凭借丰富的互动活动、强大的报价和场外流量的支持，杜蕾斯新品成功拓展了关注人群，通过京东小魔术立方体新品日实现多个岗位同步爆发，实现了产品和效率的统一。双方合作取得了良好成效，新产品曝光量超过5.3亿次，不仅提高了老客户的再购率，还吸引了40%的新客户。杜蕾斯003迅速成为热门，并在年轻群体中站稳脚跟，尤其是在体育界。京东始终致力于“实现每一个新产品”，将平台资源和营销解决方案转化为品牌“新爆”的潜在能量。科学的营销方法可以推动更多的东西，京东一直在努力帮助品牌找到更实用的解决方案，更实用的工具和更准确的数据洞察。于文表示：“我们相信，通过京东小立方体和京东新地图营销方法，我们可以为更多的合作伙伴和更多的新产品创造更有形的价值。”