行业下降!Leader逆势双增，跃居TOP阵营

近年来，受房地产调控、原材料价格等因素的影响，家电行业面临压力，甚至出现下滑趋势。GfK的总体数据显示，2022年上半年中国家电市场零售额较2021年同期下降9.9%。这位年轻家电品牌领导者在网上排名中位列行业前五名，洗衣机、冰箱、热水器行业前四名，在释放持续增长潜力的同时，实现了双增长。为什么在整个行业的下滑趋势中，领导者可以反向翻倍，同时跳到顶级阵营呢？我们可以从品牌、产品和渠道三个方面来分析原因。

你和Z世代有什么关系？一个年轻人需要多少钱才能重塑一个品牌？中国信息中心发布的《数字青年新消费洞察报告》显示，青年群体呈现出多元化、多元化、多变的独特价值观。“我必须买，但我不会买。它必须是美丽的，美丽的，与众不同的。这一系列新消费理念，成为Z世代的新标签。面对Z世代的新消费理念，企业该如何与他们合作？海尔智嘉副总裁兼中国区总经理徐孟表示，“Z世代的消费周期值得再做一次。在5月26日的Leader品牌大会上，Leader接手了集团“一翼”品牌布局，重塑了真正适合Z世代用户的年轻品牌。从品牌定位、科技研发、用户体验等不同方面出发，以差异化的战略布局和关键资源深入了解Z世代的需求，为Z世代打造独特的生活方式。为了深入了解年轻人需求，领导人依靠“10+N”研发创新体系和8个设计中心，调动全球资源，准确匹配Z世代产品和服务。与此同时，数字研发设计、物流和服务流程再造、互联工厂等加速技术，领导者实现了与年轻用户的零距离互动。领导者还构建了一个“X+Y+Z”的新模式，可以“培育”产品，可以跨越品牌边界，让用户也可以参与DIY，整个过程激活“我做”产品的高价值。如何满足Z世代的需求？Z世代喜欢什么样的生活方式，让年轻人参与“我的创造”？DT Finance和CBNData发布的《2021年青年消费行为调查》显示，30.8%的人认为“价值”是影响购买的原因之一。与此同时，《Z世代生活头条新闻洞察报告（2022）》显示，近40%的Z世代受访者倾向于追求“舒适”和“智能”的生活方式。为配合Z世代的新家居消费理念，领导人正在开发更加多样化的家电产品，以满足不同的需求，并通过更多的资源支持年轻人参与“我创造”。在价值方面，Leader iCASE酒吧冰箱采用丝绸米饭、冰雪白色等马卡龙色彩，可以装饰成年轻人喜爱的二维绘画，围绕偶像的定制版本，自由嵌入，可整合的空间布局。同时，Leader转子音乐耳机空调耳机外形和Leader BIGGER挡风玻璃空调的iFreeFree色彩设计，为年轻人提供了更多适应不同家居风格的解决方案。

基于家居生活的智能、健康、舒适等需求，领跑者大挡风玻璃空调创造了更快、更柔和、不直吹的三级风变体验，让年轻人在运动时享受舒适的微风。阅读器“小蓝箱”洗衣机通过缓释除菌“小蓝箱”实现消毒、杀菌、除螨，无需洗涤时可将“小蓝箱”取下，对房间进行消毒。Leader Gemini洗衣机可以识别材质并自动推荐相应的程序，Leader Food支持智能自吸功能，识别烹饪动作以自动调节风量，或使用手机远程控制，随时随地智能方便。可见，领导者打破了传统家电的固有印象，不再提供片面的产品，而是给年轻群体带来了更“适应”的高品质生活方式。如何才能到达Z世代？根据2022Z世代洞察报告，3.42亿“土著”在线消费的能力和意愿持续增长。近年来，除了天猫、京东之外，Pingduo、TikTok Live等新兴电力公司也成为年轻群体的消费渠道。在这方面，Leader将充分适应新的消费习惯，在线渠道将进一步实现多元化接触点落地，在各大电商渠道中打造从单品到成套、从硬件到场景的全方位布局。

在京东渠道，领队设置了学生专用、一站式服务、北京爱好套餐选购等区域板块，还提供不同需求的选购入口，如款式选择套餐选购大厅、智能厨房等，从空调成套、洗衣烘干成套到冰洗成套，实现全品类产品覆盖。在天猫渠道，领跑者打造了冰洗包装、热洗包装等五种家电组合，为年轻用户提供更加多元化的家居选择。在众多渠道中，新领跑者“小黄眼”系列空调占据了主导地位，通过“买电影”等创新跨境游戏吸引了更多年轻用户的关注和购买。此外，领导者还将通过TikTok渠道实现更全面、多维的产品覆盖。除了扩大线上联系，Leader还在加速线下全新形象体验店的落地。今年3月，上海首家Leader Scene店开业，销售产品和场景，实现产品体验向场景体验的转变，让用户体验Z世代的高品质场景生活。用户的认可决定了市场地位。领导者通过开发新的品牌理念、适应性强的产品解决方案和多渠道体验平台，在Z世代市场中获得了应有的认可。这不仅为同行开启了新的转型思路，在家电行业低迷的趋势下，也为他们探索了更多的增长潜力，实现用户、客户、同行和自身的共同成长。