卡瓦集团,ENVISTA,携手决策易，以更精准高效运营商业渠道提升企业竞争力

近日，决断易与卡瓦集团（ENVISTA）成功举办Project SKY项目启动仪式。Kava Group是一家口腔设备和耗材的设计和制造商，为口腔预防、诊断和治疗提供一站式解决方案和产品。Decision Easy为Kava集团提供了一个系统基础平台，具备关键数据管理、辖区指标管理、流程管理、分析报告等功能，构建完整的销售数据中心。帮助Kava集团进一步提升数字化管理水平，建立更加精准高效的商业渠道，实现渠道洞察力，提升核心竞争力。随着生活水平的提高，人民和国家越来越重视医疗健康产业的发展，近两年来，无论是医疗器械、医用耗材还是体外诊断。与此同时，医疗器械领域的改革也开始参照医药领域的改革，如采用两票制、数量采购、高附加值耗材重点管理、医疗机构标准化管理等，改革开始从医药向医疗器械行业渗透。因此，医疗器械行业的突破必须跟上制药行业的步伐，通过数字化手段实现“成本节约、效率提升”。陷入漩涡的卡瓦集团也不例外，随着牙科带采购项目的实施，卡瓦集团已经开始推动企业的数字化转型。此外，Kava集团IT主管Justin Hu表示，对于处于快速发展“黄金期”的医疗器械企业来说，要积极拥抱“数字时代”进行转型升级，用更快、更有效的数字手段，构建更准确、更高效的运营业务渠道。他表示，这已成为在激烈的市场竞争中保持优势的重要因素。目前，国内外各大制药企业均已完成数据管理流程，设备、牙科设备企业也纷纷部署实施销售数据中心，竞争格局的变化促使卡瓦集团加快数字化建设，渠道洞察力的增强成为企业竞争力的重要组成部分。Kava集团的技术要求包括以下四点：首先是过程合规性和数据可追溯性要求。其次，要满足企业快速稳定发展的管理要求和业务覆盖要求。第三，产业适应要求和面向业务支持。第四，满足快速部署和复制的需求和升级。这也是为什么选择更容易决定的原因。尽管外部环境发生了巨大变化，企业管理的重点最终还是回归到客户管理上，核心仍然是提高企业内部的管理水平。通过总结行业分析特点和管理需求，决策为Kava集团提供了主数据管理、辖区指标管理、流程管理、分析报告等功能，在系统基础平台上构建完整的销售数据中心。主数据管理多源数据细化管理，流程清晰，可追溯性强，方便合规性审查。此外，大数据库便于决策，为企业提供了超过100万个医疗机构数据、超过120万个医生数据，Kava集团可以在新终端直接从大数据库中筛选和转换，大大降低了查询成本。您还可以直接使用数据来检查市场覆盖率和评级，对现有市场的控制以及对未覆盖市场的跟踪。由于辖区的设计会随着市场的变化而变化，因此需要一个能够灵活设定地域规则、合理安排销售地域管理的制度。针对指标，实现了特殊应用的在线管理和修改，多版本控制方便了记录追溯和合规审核。流量管理从流量数据的生成到分析，每个环节的形式各不相同。从收集、清洗、验证、归属匹配、投诉、分析一站式管理，通过数据引出产品各方面的问题，并根据数据做出相应的操作决策，轻松提供整个智能流程系统。04分析报告卡瓦根据需求，经过各种数据的汇总、收集后，提供综合分析、净销售分析、收入销售仓储分析等可视化分析报告，基于这些维度提供洞察力，决策更有根据。经过粗略的结果数据统计，建立在线渠道运营后，至少可以实现50%的效率提升。的确，细化是在数据化的前提下，通过市场分析、销售分析、客户分析、流程分析、业务分析等展示层，将销售行为切割成大大小小的各种环节，将转化率逐一提高，再连接后，卡瓦集团最终将实现效率的“质”飞跃。