跨界联手微博、抖音引爆京城 壹·亮马逆势营销收割千万流量

房地产市场调整窗口期，房地产怎么卖？九龙仓、绿城和CTC共同打造的一梁马社区，给业界一个惊喜的答案。作为北京东四环地区的绝版作品，梁马的营销思路并不局限于产品本身，而是站在社会营销的维度上，站在“北京四分之一生活圈”为核心理念，引起公众对当前生活方式的关注，聚焦项目。这一波行动已经被证明是非常成功的。本次共同振动声，新浪微博发起的#我在北京壹刻刻#创意短片征集大赛，在活动期间共收到700多万件参赛作品，共浏览2540万次微博，获得753+万次微博掌声。

此次活动的成功，是一郎马营销团队将这种社交营销推向了极致。定位主题，尤其是在当前环境下，从自信到推动生活地产企业，传统理念一般都是利润的推动和提升，是以成本效益打动消费者。或突出产品的特点，提醒受众机会;进一步扩大，可以显示当前的积极因素和未来的潜力，增强潜在客户对产品的信心。但在舆论强烈的情况下，这些道路很难让人产生“同理心”的心理。梁马走出了这种心态，决定超越产品的维度，从社会营销的角度来吸引公众的关注。事实上，在北京和上海这样的一线城市，即使是社会上成功的人，每天都面临着巨大的压力，与城市生活密切相关的话题也很容易引起公众的共鸣。“2000万人假装还活着”、“北京地铁4号线”等话题引发了激烈的讨论，因为它们触及了在城市中奔跑的人们心中最脆弱的部分。诚然，在城市化进程中，“大城市病”等现象影响着人们的生活质量，但城市管理者和建设者也在积极寻求解决方案，人们需要更多积极的信息来积极地进行斗争。在这一前提下提出了“15分钟生活区”，它每天都在改变着城市居民的生活。

中国第一个提出“15分钟生活圈”概念的城市是上海，而在上海2040总体规划中，15分钟生活圈是实现宜居城市的重要途径。梁马营销团队深刻意识到“生活半径决定生活质量”的命题，牢牢把握项目本身的区位优势，以超越产品本身的社会营销为主题，开展“四分之一生活圈”。这一话题极大地激发了北京市民的参与。赛事热身，铺开高回报表面零门槛在本次赛事中，1·梁马首先在官方微博上发布了预告，并结合了大北京、酒仙桥在线等热门大规模热身活动。

在微信朋友圈连续发布的倒计时海报也生动有趣，吸引了众多网友的关注。

与此同时，营销团队还为此次活动准备了40GB金条、价值4000元的品牌加湿器、价值数千元的无线耳机等诱人的奖品，让每个人都有胃口，触摸到无尽的风景和没有门槛的社交比赛。

频道的选择，接受全国娱乐的新地位，在本次大赛中，1·梁马将选择最流行的短视频格式，承载平台，以最大限度地提高人们的参与度，除了新浪微博外，还将与最好的抖音短视频流量合作。虽然TikTok的消费群体年轻，大多数参与者很难成为最终产品客户，但梁马的想法是，首先将这次比赛带到北京关注的社交活动中，带来社交交流，专注于特定的客户群体，效果往往更快。在比赛的下半场和下半场，我们成功地吸引了社会精英的关注和参与。圈推广，最愚蠢的“推”最有效的竞赛参赛作品，内容大致可以归纳为三类：一是北京名胜古迹的外观，如故宫、798、南贡古胡同;二是西单、三里屯、宜迪港，记录这些商业区的繁荣;第三个是展示一个城市里不同人的生活。无论是早上5点开始的快递事业，还是健身房里大汗淋漓如雨的白领美女，还是在街头公园散步的美女们的日常生活，都让佛罗伦斯的北京更加真实、温馨。

细心的观众会发现，视频中出现频率最高的地区集中在北京东部，尤其是具有浓厚国际生活氛围的东四环地区。这是一良马营销团队精心策划的结果。梁马团队知道，这样一个主题的选择，最能体现北京魅力的东部地区应该是最佳拍摄地点，为了让内容更加聚焦在项目的东四环上，营销团队也做了精心的布局：首先，动员所有的内部工作人员，请他们参与拍摄项目周围的作品。第二，邀请网络链接，进一步增加游戏的热度。第三，邀请业内大咖啡，这些意见领袖的参与，将增加比赛内容的厚度。在团队的努力下，东四环地区迅速成为北京关注的焦点。活动结束后，“四分之一生活圈”核心构想的输出引起了全北京的关注，一良马错过了抛出东四环国际居住区“四分之一生活地图”的机会。

通过这张生活地图，1·梁马社区的支持优势显而易见：美国、法国、日本、印度等国的大使馆和外交公寓都聚集在一起。高端酒店和商业，如希尔顿、李地港、燕沙友谊商场;常春藤盟校、加拿大国际学校、联合家庭国际医院等，教育和医疗都很好。围绕着府公园、朝阳公园、四得公园、东风公园四大公园;周边有798等四个艺术区，是北京最典型的城市生活样本。这种做法与北京“四分之一生活圈”活动理念非常吻合，一梁马社区正在打造北京四分之一高端生活圈的产品特色。这种房地产营销活动的效果远远超出了产品本身的传统模式。更值得一提的是，这个#我在北京的四分之一创意短视频也在继续征集，参与者可以继续拍摄自己的美好生活，并在微博和TikTok平台上长期发送。此外，北京1.梁马将在未来开启更多游戏玩法，带来更多精彩体验。（截至目前，由北京1.梁马联合抖音与新浪微博发起的#我北京十四分之一#创意短视频征集大赛圆满结束，微博视频观看量排名前6位和抖音排名前14位分别获奖。）