身披华裳的社交电商：微商与新零售的矛盾体

我们必须承认，微企业总是能抓住热点和趋势，虽然营运手段不太高端，但它们总是能站在行业发展的最前沿，每一个热点、每一个出口都能看到微企业的阴影。前面是一辆豪华车，一张总统的照片，后面是区块链，给人一种微型企业总能找到适合自己的点的感觉。当新零售逐渐开始成为发展的风口时，微企业开始与新零售相融合、联系，一个新名词--社交电子商务应运而生。虽然我们不能把“微企业”和“社交电商”等同起来，但两者之间有着密切的联系。无论是使用微信作为主要载体还是使用社交作为主要链接，微商务和社交电子商务之间有很大的相似之处。但是，如果深入分析社会电商，就会发现，社会电商内部都有着非常深刻的新零售逻辑，无论是从供应模式、体验模式还是运营手段。事实上，社会电商有着很强的新零售色彩，所以所谓的社会电商其实更像是一种微型企业和新零售。既然社交电商是新零售时代的背景，是微商再进化的产物，那么当新零售不断受到互联网巨头和投资机构的青睐时，社交电商真的能登上新零售的快车吗？社交电商真的能摆脱传统的微商印象吗？以新零售为主要突破口的社交电商，能否被用户和市场所接受？虽然社交电商对社交电商仍有很多疑问，但它所带有的“微商”和“新零售”标签已经吸引了不少玩家。根据我们根深蒂固的印象，“微商业”背后是强大的流量，“新零售”背后是全新的商业模式，所以当两个标签合在一起时，会有很多玩家加入其中。在质疑之声中，社交电子商务开始了自己不同的方式。以众多火热为起点，越来越多的传统电商企业和投资机构开始加入社会电商阵营，火热逐渐成为贯穿整个社会电商发展的代名词。在传统电子商务不断受到质疑的背景下，以社会电子商务为代表的发展高潮，被阿里巴巴、京东等传统电子商务巨头不断削弱，“电子商务”标签被重新引入为常态。深入分析社交电商火爆的真正原因，就会发现，新旧玩家的结合正在催生这一切。旧势力：以传统电子商务平台、微商平台、投资机构为代表。随着互联网时代红利的逐渐消退，几乎所有诞生于这个时代的企业都开始面临前所未有的困难和挑战。以阿里巴巴、京东为代表的互联网巨头也不例外，中下游电商平台面临的挑战不言而喻。因此，寻找新的发展途径和手段来弥补移动互联网时代的发展断层，已成为众多传统电商的必然选择。我们认为，作为传统电子商务平台的代表，以群众、基诺科街、朱秀产品、美容为代表的传统电子商务平台，都是利用持续的融资来维持发展，但有的是通过海外上市来继续发展。改变传统电子商务的发展模式是不争的事实。因此，这些传统电子商务平台开始探索新的发展模式，社交电子商务是其主要发展方向之一。与此同时，被负面消息困扰的微企业也需要一个新的标签来继续发展。区块链泡沫破灭后，微企业开始寻找新的标签。在不断受到巨头企业和资本的加持的新零售市场中，微型企业也看到了发展的潜力。于是，他们开始以原有的社会关系链为突破口，通过与新零售的深度融合，社交电商也开始进入他们的视野。对于习惯了互联网时代投资逻辑的投资机构来说，按照熟悉的投资惯例继续投资无疑是风险最小的。所谓风险最低的投资套路，就是赶上风口，把握流量，搭建平台。对他们来说，社会企业必须满足这三个条件。首先，社交电子商务正在跟上新的零售趋势。其次，社交电商背后，是建立在强大的社会关系链之上的。第三，社交电商背后还有一个平台模式，但这种平台模式比传统电商更深。因此，投资机构也将选择社交电子商务作为新的投资方向。我们目前看到的是爱股、海店、好衣仓、全球捕集器，都继续受到投资机构的青睐，其实也是这一趋势的直接体现。募集的1.2亿美元的B轮融资、众多备受好评的IPO、3亿美元的小红书D轮融资、礼品和爱心库存融资，都表明投资机构正在将投资目光转向社交电子商务。值得注意的是，在这些投资机构中，也有以阿里巴巴、腾讯为代表的互联网巨头。可以看出，社交电商不仅受到了老牌投资机构的青睐，也受到了互联网巨头的资金和授权的加持。这就是为什么社交电子商务的爆炸式增长可能并非偶然。新势力：具有交通优势和模式优势的新进入者。除了旧势力试图通过庆祝社交电商来缓解移动互联网时代红利崩溃的尴尬局面外，社交电商也吸引了一批新进入者进入。因为企业家已经习惯了互联网式的发展模式，社会化企业无疑是他们的新风口，如果互联网巨头和投资机构继续祝福社会化企业，如果他们削减社会化企业，毫无疑问，按照移动互联网时代的融资发展模式，继续发展下去。在很大程度上，社交电商是另一种获取资金的新方式和渠道，无疑可以丰富和完善他们的自我生态链。此外，对于具有一定供应链和技术优势的进入者来说，社交电商是进一步发挥优势的突破口。社交电商作为一种新零售色彩浓厚的存在，对供应链和技术有一定的依赖。因为如果你把社交电商看作是一种新的零售形式，那么你就需要按照S2b模式深入地赋予小B权力。社交电商的出现无疑为他们提供了一个很好的货币化方式和渠道，因此他们也选择了社交电商作为重大突破。因此，掌握供应链、交通和技术的企业家们正在加入社交电子商务的行列。社交电商已经成为缓解自我焦虑、发挥自我优势的新突破口，越来越多的进入者开始加入社交电商阵营。这是由于新旧势力的不断进入，社会供电商的异常。从某种意义上说，社交电子商务倾向于延续电子商务时代的发展势头，但由于社交电子商务毕竟是在新零售环境下诞生的产品，盲目强调电子商务色彩，忽视新零售标签，社交电子商务将成为“热风”。一旦插座通过，社交电商仍会失去魔力，落在尘土上。在华丽的餐桌上爆发，社交电商可以带动新经济在这种市场状态下被称为资本寒冬，社交电商无疑是市场崛起的新领域。也许这就是为什么它会吸引新老势力的不断加持和涌入。从最初的无障碍时代到现在卡车的不断拥挤，社交电子商务正在经历一段史诗般的旅程，走向爆炸式手表。那么，在新零售、资本、互联网巨头的祝福标签下，社交电商能否成为拉动新经济增长的“高铁”呢？单靠空气和概念，很难为新经济带来持久的动力。所谓的新经济“高铁”必然会带来持久而强大的动力，但如果我们只看微信和社交电商的概念，显然并不具备这样的功能和作用。