怪兽充电渠道模式再加码 共享充电行业“轻创业_潮来袭
共享充电行业经过几年的快速发展，其商业模式逐渐得到市场的肯定，如何获利也越来越清晰。作为面向公众的互联网生活服务工具，共享充电宝不仅影响着人们的生活方式，给人们的生活带来便利，也带来了新的创业机遇。典型的表现是，随着领头羊品牌不断深入挖掘渠道合作模式，共享充电宝代理的比例不断扩大。以头牌行业第一上市公司Monster Charge为例，截至2022年第二季度末，代理商占比已增至43.2%，较上一季度的38.9%进一步提升。不仅是怪兽充电，在全国范围内，共享充电行业的龙头品牌正在被探索，市场潜力正在加速，特别是在县域等下沉市场，拥有更多独家资源的个体经营者开始成为共享充电宝代理商，个体经营模式也成为部分区域市场的主流。
有了“捷径”，从时间的角度来看，共享充电机构并不新鲜。在这个行业中，直销模式和代理模式长期共存，是相辅相成的关系。在共享充电行业发展初期，用户对产品了解尚浅，线下渗透不足，相关服务标准和运营模式尚不完善，因此，为了保证用户体验，大多数龙头品牌都是直销模式，集中在二线城市发展。其中，“一兽三电”依托资金、团队、技术、产品等方面的优势，实现了市场份额和注册用户规模的快速提升，现阶段，像搜索力这样扎根于市场，发展品牌的代理模式市场关注度不高。2018年以后，伴随着整个共享行业寒冬期的到来，由于资本的撤出，许多默默无闻的共享充电品牌在爆炸前夕崩溃，而这些崩溃的品牌既有代理点，也有直接点。最初看起来“相当容易”的共享充电宝，经过了一轮洗牌，仍然贴上了“谨慎开始”的标签。那些只卖“共享经济”理念、缺乏硬实力支撑的企业，在潮水退去后就变成了裸泳者。股票市场的再繁荣与当前稳定的市场结构、合理的竞争环境以及领头羊品牌的大力支持，并非没有关系。进入2021年后，随着共享充电行业竞争格局的稳定，共享充电宝应用场景和用户市场的稳定，以及头品牌对优质可持续商业模式的深入探索，共享充电宝的渠道模式和相关配套政策将越来越完善，投资少，投资少。轻松分享、充电、“轻创业”模式迅速掀起了新一轮创业浪潮。依靠共享充电品牌企业的技术支持，代理商只要将设备放在合适的位置，就可以等待收益。此外，商家对共享充电器设备的认知度和接受度普遍提高，一些企业主动要求安装设备，省去了挨家挨户推荐的麻烦。不仅如此，在行业代理政策的支持下，共享充电宝代理基本上不需要代理费，购买设备可以代理，需要更多的努力，没有固定数量的任务。用户使用频率大幅增加，代理商更难获得收入，从而加速了回报。凭借可观的收入、可靠的运营商和合理的竞争环境，不仅有更多的新创业者愿意进入共享充电宝行业，也让过去的合作伙伴放心地在这里深入挖掘，发展和成长自己的事业。
与以往相比，首德品牌支持的代理模式大大降低了行业进入门槛，释放了大量的就业和创业机会，帮助合作伙伴实现更长期、更稳定的利润。代理商蒋明于2017年底进入市场，见证了行业的起伏，伴随着品牌的怪物充电。如今，江明的团队已经发展到近百人的规模，业务覆盖全国多个地区，取得了较好的收益。在他看来，创业的选择大于努力，产品质量、渠道团队的专业指导、品牌的配套政策是选择经营者的主要原因。以Monster Charge为例，上市公司更注重健康运营，具有较强的风险能力，代理商不必承受品牌破产后维权的困难。此外，Monster Charge还为合作伙伴在产品质量、售后保障、用户群和品牌影响力方面提供保证。如怪兽充电的售后服务体系，不仅可以帮助代理商解决设备损坏的问题，还可以随时帮助解决用户的投诉。与此同时，Monster Charge还为代理商提供了大量支持，包括团队培训和复杂运营。更重要的是，共享充电宝作为商业场景，点数的数量和质量直接决定了盈利能力。Monster Charge在市场占有率和业务规模上的优势，成为代理商业务发展的坚实后盾，覆盖肯德基、华住连锁酒店、上海迪士尼度假区、北京环球度假区、南京地铁等优质场景，形成网格效应和点溢出效应，同时提供品牌支撑。这样可以促进周边点的覆盖。当代理商选择大品牌时，共享充电宝企业也希望依靠代理商的优质资源来开拓当地市场，在成本控制、业务拓展、可持续经营等层面有效发挥代理商模式的韧性。因此，在招聘代理商的时候，也要考虑代理商当地的网络资源，选择具有一定“资源和背景”的代理商，可以长期合作。对此，Monster Charge首席运营官徐培峰表示：“我们的直接团队正在积极努力，通过自己的资源网络确定并获得高质量的渠道合作伙伴。随着更多优质渠道合作伙伴的加入，我们可以更有效地缔结新的合作网点，并迅速提高积分数量和城市覆盖率。这种强化将导致网络效应，使其与新渠道合作伙伴更具竞争力，从而创造良性循环。毋庸置疑，当前渠道业务的蓬勃发展，为共享充电行业注入了新的动力，在直销网点增速放缓的背景下，代理商的进入推动了行业的快速扩张。结合Monster Charge的财务数据，到2022年第二季度末，Monster Charge的POI和用户规模持续扩大，POI（点数）增至89.5万，累计注册用户达到3.105亿，代理点数占上一季度的38.9%，扩大至43.2%。这表明Monster Charge取得了积极的成果。可以预见的是，未来随着更多优质资源代理商的进入，叠加后续疫情影响的边际衰减，共享充电行业的龙头品牌将进一步提升扩张速度和质量，整个行业的增长潜力也将进一步释放。